Бизнес-план, который работает
Как грамотно составить бизнес-план? Как сделать так, чтобы он принес максимальную практическую пользу: помог построить бизнес-проект, получить кредит или инвестиции? Книга Пола Барроу дает ответы на эти вопросы и убеждает читателя, что любая компания нуждается в бизнес-плане, чтобы сначала установить себе цели, а затем следить за их достижением и, возможно, корректировать.
Особенности
Книга написана живым языком и изобилует примерами из практики. Показаны распространенные ошибки тех, кто не имеет большого опыта составления бизнес-планов.
Для кого
Книга будет интересна менеджерам высшего и среднего звена, предпринимателям, а также студентам и преподавателям экономических вузов.
Ключевые понятия
Хотите тираж со своим логотипом?
Поможем повысить лояльность сотрудников и сформировать корпоративную культуру.
А также саммари, аудиокниги, тесты, курсы и видео — в корпоративной библиотеке Alpina Digital. Подключайте своих сотрудников!
Форма успешно отправлена.
123007, Москва , 4-я Магистральная улица, дом 5, строение 1
2022, ООО «Альпина Диджитал»
Все права защищены
Успешно!
Добавьте его — и вам больше не придется вводить логин и пароль.
- Предоставление информации Клиентом:
- При регистрации на сайте alpinabook.ru (далее — «Сайт») Клиент предоставляет следующую информацию: Фамилия, Имя, адрес электронной почты. При оформлении Заказа Клиент может предоставить следующую информацию: фамилия, имя, отчество получателя Заказа, адрес для доставки Заказа, номер контактного телефона.
- Предоставляя свои персональные данные Клиент соглашается на их обработку (вплоть до отзыва Клиентом своего согласия на обработку его персональных данных) компанией ООО “Альпина Диджитал” (далее — “Продавец”), в целях исполнения Продавцом и/или его партнерами своих обязательств перед клиентом, продажи товаров и предоставления услуг, предоставления справочной информации, а также в целях продвижения товаров, работ и услуг, а также соглашается на получение сообщений рекламно-информационного характера и сервисных сообщений. При обработке персональных данных Клиента Продавец руководствуется Федеральным законом “О персональных данных”, Федеральным законом “О рекламе” и локальными нормативными документами.
- Если Клиент желает уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, либо в случае желания клиента отозвать свое согласие на обработку персональных данных или устранения неправомерных действий ООО “Альпина Диджитал” в отношении его персональных данных то он должен направить официальный запрос Продавцу в порядке, предусмотренном Политикой ООО “Альпина Диджитал” в отношении обработки персональных данных.
Litgu.ru — Литературный Гуру
Название: Бизнес-план, который работает
Автор: Пол Барроу (Авт.), Елена Пестерева (Пер.)
Издательство: Издательство «Альпина Паблишер»
Год: 2007
Формат: pdf
Страниц: 282
Размер: 37 Mb
Язык: РусскийКак грамотно составить бизнес план? Как сделать так, чтобы он принес максимальную практическую пользу: помог построить бизнес-проект, получить кредит или инвестиции? Книга Пола Барроу дает ответы на эти вопросы и убеждает читателя, что любая компания нуждается в бизнес-плане, чтобы сначала установить себе цели, а затем следить за их достижением и, возможно, корректировать.
Книга написана живым языком и изобилует примерами на практики. Показаны распространенные ошибки тех, кто не имеет большого опыта составления 6изнес-планов. Книга будет интересна менеджерам высшего и среднего звена, предпринимателям, а также студентам и преподавателям экономических вузов.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.Барроу бизнес план который работает
Может быть, вы слышали старый ирландский анекдот: ‘Если бы я был на вашем месте, сэр, и хотел туда попасть, я шёл бы не отсюда’.
Возможно, в позапрошлой главе я слегка вас ввёл в заблуждение, если у вас сложилось впечатление, что основная часть бизнес-плана – финансовые прогнозы. На деле это лишь глазурь на пироге – при условии, что пирог испечён по всем правилам. Главное для успеха – знание клиентов и конкурентов. Тот, кто прочтёт бизнес-план, должен убедиться в том, что вы сделали домашнее задание, т.е. тщательно изучили факты и сформулировали внятные выводы.
Специалисты по маркетингу нередко говорят, что для процесса купли-продажи важны характеристики и выгоды, но обычные люди их нередко путают. Между тем это очень просто: характеристики – свойства товара или услуги, выгоды – это то, что они дают клиенту.
Внешняя среда компании сканируется при помощи т.н. PEST-анализа. Аббревиатура PEST означает политические (Policy), экономические (Economy), социальные (Society) и технологические (Technology) аспекты внешней среды, влияющие на стратегию компании.
Что вы должны учесть, определяя цену товаров или услуг? Существует два основных подхода к решению этой проблемы:
1. Бухгалтерский подход. Прежде всего, рассчитывается полная себестоимость продукта, включая накладные расходы. Отпускную цену получаем с помощью стандартной надбавки – скажем 20%. Правда, продавая по этой цене, вы можете вообще ничего не продать, поскольку она может оказаться чересчур высокой.
2. Подход специалиста по сбыту. Проводите анализ рынка – и узнаёте, по какой цене аналогичная продукция реализуется конкурентами. Сравнивая свой продукт с их продукцией, вы и выбираете цену, которая будет либо выше, либо ниже их цен. Правда, продавая по этой цене, вы можете ничего не заработать.
Барри Пауэлл собирался выпустить новый товар к Рождеству. Данный товар должен был резко увеличить продажи компании. Сам Барри полагал, что от разработки товара до первых его продаж пройдёт не более шести месяцев.
К разработке приступили в апреле, чтобы к октябрю товар был готов, и компания могла заблаговременно подготовиться к Рождеству. Проектирование завершилось вовремя. Но когда начались испытания первого опытного образца, возникли проблемы. Образец не работал, несмотря на все усилия собственных инженеров и лучших специалистов из близлежащего университета. Лишь после многочасовых ночных бдений, в результате которых товар изменили полностью, образец был готов. На два месяца позже, чем ожидалось. Организовали небольшое предприятие, но как оно ни старалось, процент брака среди первых экземпляров был слишком высок – он съедал всю прибыль и снижал объёмы производства. Приемлемый товар, в конечном счёте, появился… на два месяца позже, чем ожидалось. Увы, опоздав на четыре месяца, к рождественским продажам компания Пауэлла не успела – товар пришлось отправить на склад. К следующему Рождеству он устарел.
Я спросил Барри, что он посоветует тому, кто окажется в подобной ситуации. Ответ был очень прост: ‘Не надейтесь, что уложитесь в срок. Если думаете, что на всё уйдёт шесть месяцев, то не ошибётесь, если запланируете вдвое больший срок, т.е. не меньше года’.
© Paul Barrow, 2001.
Пол Барроу «Бизнес-план, который работает» , — М.: «Альпина Бизнес Букс», «Альпина Паблишерз», 2006
Купить книгу в интернет-магазине
Главная задача книги Пола Барроу — убедить читателя, что любая компания нуждается в бизнес-плане, что все компании должны составлять планы и использовать их, чтобы сначала устанавливать себе цели, а затем следить за их достижением и, возможно, корректировать. Книга адресована тем, кому действительно нужно составить такой план — и, возможно, впервые. Чтобы этот план выполнил свое предназначение — получить финансирование или привлечь новых клиентов, он должен отражать не только общую картину, но и частности. В Англии книга выдержала несколько изданий. Книга написана просто, содержит много примеров из практики.
В поисках совершенного бизнес-плана
Очень важно, что войдет в бизнес-план и как вы и ваша команда его составите. Если вы хотите, чтобы он выделялся из сотен других, то должны убедить читателя, что знаете, что делаете, и отлично разбираетесь в своем деле. В этой главе объясняется, через какие этапы вы должны пройти, какой должна быть структура бизнес-плана, как вы должны подойти к его подготовке и презентации. Прочитав эту главу, вы будете знать все, чтобы написать собственный бизнес-план. Эта глава обязательна для прочтения при составлении любого типа плана.
Что делает план совершенным?
В наказание за мои грехи мне пришлось прочитать огромное количество бизнес-планов в те времена, когда я был консультантом и венчурным капиталистом. И только десяток из них на моей памяти действительно были хорошие, а большинство не производили никакого впечатления. Мне хотелось бы немного рассказать вам, возможно, о лучшем из тех планов, что мне довелось изучать.
Пример из практики
Трем молодым людям не старше 25 лет пришла в голову идея создать ночной клуб в пустующем здании кинотеатра в Галифаксе. Денег и опыта управления у них практически не было. Их отпечатанный на стареньком принтере бизнес-план выглядел довольно скромно и уместился на 25 страницах. Они хотели получить 1 млн ф. ст. в виде инвестиций венчурных фирм и «мягкого кредита» пивоваренной компании. Получив только эту исходную информацию, вы, наверное, подумали: «Никаких шансов — ни денег, ни опыта, ни кредитной истории».
Так что же сделало их бизнес-план беспроигрышным? Их идея была хороша, и я поверил, что они ее действительно реализуют. Анализ рынка они провели практично и обстоятельно: посетили все местные пабы и клубы (анализ конкурентов), чтобы оценить, насколько они загружены и что предлагают; опрашивали молодых людей, чтобы узнать, откуда они, как часто приезжают вечером в Галифакс, почему посещают различные клубы и пабы, что им нравится, а что — нет и каким бы они хотели видеть новый клуб (анализ клиентов).
Анализ рынка показал, что в основном молодые люди приезжали в Галифакс из Лидса и Манчестера. Галифакс был настоящей Меккой для желающих выпить поздней ночью, и среднедушевое потребление алкоголя здесь было выше, чем в любом другом городе этого района. Кроме того, те же люди хотели танцевать, но были недовольны имевшимися в центре города дискотеками. Идея состояла в том, чтобы создать заведение в лондонском стиле с несколькими разными дискотеками в одном помещении. Планировалось пригласить самых известных диджеев и, конечно, подавать всю ночь еду и напитки — как требовали местные магистраты, без этого ночным заведениям лицензию не давали. Финансовые расчеты показали нулевую прибыль в первом году, скромную — во втором и более чем приемлемую — в третьем и далее. В бизнес-план они включили подробный план текущий план работы и расчет затрат на ремонт ночного клуба, чтобы он постоянно оставался современным.
Когда эти молодые управляющие пришли ко мне со своим планом, с ними был человек постарше. Это был отец одного из них, он консультировал начинающих бизнесменов, поскольку как директор крупной компании обладал большим опытом. Наша встреча показала, что все они прекрасно разбираются в своем бизнес-плане, непосредственно участвовали в его разработке и могут ответить на все поставленные вопросы.
Мы приняли решение без колебаний: их план и энтузиазм нас полностью убедили. Однако получить деньги только полдела, главное — выполнить этот бизнес-план. Молодым людям пришлось нелегко, лицензию на продажу напитков в ночное время магистрат предоставил им только через полгода, но они все равно открылись почти в назначенное время. Их затея имела огромный успех, и даже сейчас, 15 лет спустя, я встречаю людей, которые мечтают посетить ночной клуб «Колизей» в Галифаксе.
Десять шагов бизнес-планирования
Как сделать ваш план лучшим, какой только может быть? Необходимы десять шагов, первый вы уже сделали в предыдущей главе. Не пропустите ни одного — все они важны. Закончив работу, вы будете уверены, что тщательно продумали свою новую идею и сумели ее должным образом аргументировать.
- Определите, для чего нужен бизнес-план, кому вы собираетесь его показать (глава 1).
- Объясните деловую идею и расскажите, чего вы уже добились (глава 3).
- Сформулируйте цели и расскажите, как вы собираетесь из реализовывать (глаы 3 и 4).
- Рассчитайте основные показатели деятельности: рентабельность, денежный поток, потребность в финансировании (главы 5 и 6).
- Покажите, что хорошо знаете рынок, конкурентов и продукцию или услуги (главы 7 и 8).
- Определите ресурсы, необходимые вам для достижения целей, — люди, производственные мощности и т. д. (главы 9 и 10).
- Проверьте ваш план на реалистичность и сделайте его устойчивым к колебаниям рынка (главы 2 и 8).
- Решите, как вы будете информировать о плане, выполнять его и управлять компанией (глава 11).
- Тщательно проверьте весь план, чтобы убедиться, что вы сделали все необходимое (глава 12).
- Выполните план и, если обстоятельства изменились , или прошло какое-то время, начните этот процесс заново (глава 12).
Вы увидите, что структура книги отражает эти этапы процесса планирования, поскольку каждая глава посвящена одному из десяти этапов. Следуйте советам каждой главы, и тогда ваш бизнес-план будет именно таким, каким должен быть. Не забудьте о том, что ни одного шага пропустить нельзя. У вас может возникнуть искушение пропустить шаги семь, восемь и девять, чтобы сэкономить время или потому, что ваш бизнес-план вам уже надоедно этого делать нельзя!
Составьте резюме бизнес-плана
До сих пор все было понятно, но что должно войти в бизнес-план? Это, как уже говорилось в гл. 1, будет зависеть от его предназначения. Приводимая ниже таблица показывает, какими должны быть основные заголовки разделов бизнес-плана, чему должен быть посвящен каждый раздел и где эти разделы рассматриваются в данной книге. Отнеситесь к разделам как к основным составляющим бизнес-плана — к чему-то вроде меню, из которого вы выберете то, что подойдет для вашей компании. Если вы разрабатываете план, чтобы привлечь капитал, получить одобрение определенного курса или улучшить работу компании, то вам потребуются все эти разделы, но некоторые будут несколько отличаться по содержанию или направленности. Если вы составляете бизнес-план, чтобы заручиться поддержкой со стороны, то вам понадобятся лишь немногие из этих разделов. Об особенностях мы будем говорить далее.
Источник https://alpinabook.ru/catalog/book-biznes-plan-kotoryy-rabotaet/
Источник https://litgu.ru/knigi/biznes/472699-biznes-plan-kotoryj-rabotaet.html
Источник https://oroalbero.ru/barrou-biznes-plan-kotoryj-rabotaet/