Люди бьются за металл: как устроена компания по производству и продаже железа

Устав от постоянного брака поставщиков, руководитель металлобазы «ИнБиТек» в Белгородской области Игорь Чернов открыл собственное производство металлоконструкций. Намного сложнее поиска клиентов оказался подбор мотивированных и ответственных сотрудников. О том, как небольшому производству удаётся конкурировать с крупными предприятиями, директор группы компаний «ИнБиТек» Игорь Чернов рассказал порталу Biz360.ru.

Игорь Чернов, 33 года, предприниматель из Белгорода, директор сети металлобаз «ИнБиТек» . Закончил Белгородский технический университет им. Шухова по специальности «инженер-экономист на предприятиях строительных материалов». Второе образование – Современная гуманитарная академия по специальности «менеджер торговой компании». Кандидат социологических наук по социологии управления. Написал 5 книг, выпущенных общим тиражом 50 000 экземпляров. Управлял компаниями с оборотами в несколько миллиардов рублей. Группу компаний «ИнБиТек» основал 2006 в году.

К 2015 году предприятие Игоря Чернова «ИнБиТек» занималось поставками металлопроката уже девять лет. Среди его клиентов были как крупные строительные компании, так и частные покупатели, строящие себе что-либо на своём участке.

Именно в этом время предприниматель задумался о том, как решить одну из главных сложностей в работе его компании – проблему качества. Дело в том, что от поставщиков часто приходила бракованная продукция. На просьбы поменять отношение к работе поставщики не реагировали, что приводило к серьёзным конфликтам. Исправить ситуацию, по мнению Игоря, можно было только одним способом: организовав собственное металлопроизводство.

«Основная проблема нашей сферы бизнеса – отвратительное, хамское отношение к любому заказчику. Может, в Москве, где высокая конкуренция, за клиента борются, но у нас всё не так. Занимаясь металлопрокатом, я много ездил по Черноземью и по всей России. И видел, что почти любой поставщик спокойно готов чуть ли не плюнуть в лицо клиенту. У нас абсолютное бескультурие рынка, и я пытаюсь привнести в этот бизнес какую-то культуру», — говорит Игорь Чернов.

Цех для производства металлопроката строить не пришлось – помещение для него взяли в аренду. Оснащение цеха всем необходимым оборудованием заняло около полугода. Машины потребовались импортные, но закупили их у российских дилеров. Сотрудничество с ними удобно тем, что при поломке оборудования можно обратиться в их сервисный центр.

Оборудование цеха состоит из более чем 15 станков и нескольких видов ручных инструментов. Они предназначены в основном для резки, сварки и покраски металла. Значительная часть помещения выделена под рабочие столы: два больших (2,5х6 и 2,5х8 метров) и три поменьше (1,5х3 метра каждый).

На текущий момент в организацию производства вложено около полутора миллионов рублей. Они потребовались на закупку оборудования и технологическое оснащение. Помимо металлообрабатывающих машин были приобретены сборочные столы и складские ригели (стеллажи).

Работать в новом цехе владелец компании предложил резчикам и сварщикам, «проверенным» на одном из предыдущих объектов в качестве временных сотрудников. Но вскоре понял, что это была большая ошибка. Оказалось, нанятые им рабочие трудились по принципу шабашников: они титаническими усилиями выполняли задачу за несколько дней, а потом по две-три недели переводили дух, отдыхая от своего «трудового подвига». К равномерной ритмичной работе по плану они не были готовы.

«К примеру, сварщик выполняет трёхдневную норму за день, а потом ходит и жалуется, что во время своего «подвига» он руку потянул или глаза сжёг. А главное, он обижается, когда я говорю, что он это сделал зря. Он же старался, подвиг совершил!», — приводит пример Игорь Чернов.

Вскоре обнаружилась и другая проблема. Процессы, связанные с обработкой и погрузкой металлоизделий, требуют точного соблюдения техники безопасности. В противных случаях высока вероятность травм. А опытные рабочие часто пренебрегают правилами безопасности. Они проходят инструктажи и подписывают все необходимые документы. Но после этого всё равно работают не так, как положено, а так, как им удобно.

В итоге спустя 3-4 месяца после запуска производства начался процесс замены персонала. Сейчас из первых 5-6 рабочих продолжает трудиться в цеху только один.

«Главная проблема производственного бизнеса – не деньги, а люди»

«Я решил, что нужно вложиться в оборудование, предложить людям стабильную достойную зарплату и надеяться на то, что мы загрузим цех. Считал, что я как коммерсант должен найти заказ и отдать его в цех. А задача сотрудников – выполнить заказ качественно и в срок. В жизни всё оказалось абсолютно не так», — рассказывает Игорь.

Набор персонала проходил непросто. По словам Игоря Чернова, одна из самых больших проблем для предприятий в сфере производства – дефицит квалифицированных рабочих. В Белгороде были закрыты почти все ПТУ, дававшие кадры «Энергомашу» – некогда крупнейшему заводу по производству металлоконструкций. Так что готовых кадров в регионе нет, поэтому обучать новых рабочих приходится нанимающим их предприятиям.

«Основная проблема любого производственного бизнеса – это не деньги, а люди. Деньги можно как-то найти – к примеру, взять кредит. А где найти людей, которые будут вдумчиво и серьёзно подходить к работе и к технике безопасности? Нам нужно, чтобы человек не просто хорошо работал. Главное – чтобы он себе банально не отрезал руку и сваркой в глаз не ткнул. К сожалению, кроме как наказать рублём, других методов воздействия на пролетариат нет – только финансовый. Поэтому мы ввели систему штрафов за различные нарушения», — говорит директор «ИнБиТек».

Ещё одна серьёзная проблема, влияющая на работу производства – неравномерная загрузка персонала. Это связано с тем, что в металлоцехе почти невозможно организовать работу так, чтобы все люди были одновременно задействованы в каком-то технологическом процессе. К примеру, одни сотрудники уже работают, а к другим ещё не пришли детали, которыми они должны заниматься. Поэтому они пока ничего не делают и мешают работать остальным. И вместо равномерной работы постоянно возникают простои и авралы.

Поиском клиентов Игорю Чернову пришлось заняться сразу с момента основания цеха. Конечно, часть клиентов досталась «в наследство» от торговли металлом, но их было не так много. Дело в том, что основные клиенты металлобазы – это такие же маленькие производственные предприятия. Начав собственное производство, «ИнБиТек» фактически стал конкурентом для многих своих клиентов. У тех даже появились личные обиды. Часть из прошлых клиентов ушла к другим поставщикам. Правда, большинство из них потом вернулись, не найдя серьёзной альтернативы.

«Мои «клиенты-конкуренты» говорили мне: «Почему вы сами начали этим заниматься, вы у нас решили хлеб отобрать?» Я отвечал, что ни у кого ничего отбирать не хотим. Но есть же конкурентное поле! И мы хотим сделать нормальное небольшое цеховое производство, которым сможем нормально управлять и гордиться», — вспоминает Игорь Чернов.

Больше 90% покупателей «ИнБиТек» находятся в Белгородской области. Частные клиенты обращаются за материалом для небольших домов и других построек на участке. Среди корпоративных заказчиков – небольшие металлобазы и строительные компании. Значительная часть их закупок связана со стройками, которые активно ведут в регионе крупные агрохолдинги. На одном таком объекте могут работать 3-4 генподрядчика, у каждого из которых до нескольких десятков подрядчиков.

Чтобы получить заказы, Игорь Чернов следит за ситуацией со строительством в регионе: какого вида объекты возводятся, какие подрядчики участвуют в проекте. Затем он выходит на этих подрядчиков со своими предложениями. К примеру, компания отвечает за строительство какого-нибудь корпуса, сарая или навеса. В этом случае ей предлагают как необходимый металлопрокат, так и готовые конструкции из него.

«Среди наших клиентов – и современные предприятия, и не очень. Они могут вести учёт как в продвинутых системах, так и в Excel, и просто в тетрадке. Мы пытаемся найти подход ко всем», — говорит Игорь.

Основной способ поиска заказов для ГК «ИнБиТек» – личные контакты и звонки-напоминания. Как считает директор предприятия, регулярно звонить потенциальным клиентам нужно по двум причинам. Во-первых, работа руководителя в сфере строительства и производства состоит из огромного количества задач. И если поставщик не будет о себе напоминать, то о нём могут попросту забыть.

Но главное – один звонок-напоминание может сразу же принести заказ. «По умолчанию может возникнуть такой момент, когда уставший подрядчик отдаст проект первому попавшемуся под руку поставщику. Потому что его просто отругали на совещании за невыполнение задачи, и теперь он говорит: «Сделайте мне хоть кто-нибудь!» И этим «кем-нибудь» могу оказаться я. Такие ситуации абсолютно реальные и жизненные», — говорит Игорь.

Немало заказчиков приходит с сайта предприятия и по рекомендациям. При открытии собственного производства у компании появился новый сайт smc-inbitek.ru . Он рассчитан на небольших и частных клиентов. Первый сайт компании — inbitek.ru — нацелен на крупных оптовых покупателей.

Спустя несколько месяцев после старта производства заработало и «сарафанное радио». «Если компания старается работать хорошо, пусть даже не всегда у неё получается, то люди в целом это замечают и оценивают. И при общении друг с другом рекомендуют таких специалистов – которые и сделали неплохо, и по-человечески отнеслись», — считает Игорь Чернов.

Большинство заказов поступает на суммы от 2 до 10 тысяч рублей, в зависимости от металлоёмкости конкретного объекта. Тонна металлопроката стоит в среднем 45-60 тысяч рублей. Стандартная стройка требует порядка 100 тонн такого материала на сумму 4,5-6 миллионов рублей. А на стандартный частный домик или дачу уходит около тонны металла, что «в деньгах» составляет 45-60 тысяч рублей. Для частных покупателей это нередко бывает серьёзной суммой. Поэтому многие из них разбивают свой заказ на две-три части по 15-30 тысяч рублей, в зависимости от своих финансовых возможностей.

Цены собственного предприятия Игорь считает среднерыночными. За ситуацией на рынке следит один из менеджеров отдела продаж, на которого также возложены функции маркетолога. Его задача – собрать цены конкурентов на большинство позиций. Опускать цены ниже рыночных ГК «ИнБиТек» не может: трудозатраты персонала и содержание инфраструктуры тоже требуют средств.

Одной из серьёзных проблем рынка Игорь Чернов считает большое количество неквалифицированных и недобросовестных компаний-однодневок. Они привлекают низкими ценами, но сотрудничество с ними часто заканчивается оплатой заказа без его поступления.

«В целом закупщики в нашей сфере понимают, что дешёво – не всегда хорошо. Но даже некоторые из моих контрагентов ухитрились отправить фирмам-однодневкам миллионы, польстившись на низкие цены. Когда я их спрашиваю, зачем они это сделали, они отвечают: «Думали, что прокатит». Но не прокатило», — добавляет Игорь.

Большинство заказов приходится на тёплый период года. Летом у предприятия бывает по 5-10 заказов в день. Поздней осенью такое же количество заказов приходит за неделю. А зимой, если погода снежная, неделя может пройти вообще без заказов. По словам Игоря, такая ситуация с сезонностью характерна для всей металлоторговли.

Чтобы сгладить этот сезонный разрыв, планируется запустить производство металлической мебели в стиле лофт. Также на сайте для розничных продаж выставили гантели, которые сделаны в токарном цехе. Если на них будет спрос, гантели станут частью постоянного ассортимента предприятия.

«Парадокс в том, что зимой у меня затрат на порядок больше, чем летом! Поэтому я просто обязан чем-то загружать «зимние» мощности. Нужно отопление, расход топлива больше, износ транспорта гораздо сильней, поломки чаще, а аренда не уменьшается. Мы рассматриваем разные варианты, как в зиму быть в рабочем тонусе и с загрузкой», — объясняет Игорь.

Способ доставки продукции зависит от пожеланий клиентов. При наличии собственного транспорта заказчик может получить металлопрокат прямо на складе. Но многие просят доставить заказ к ним на склад. Для этого на предприятии Игоря есть несколько мелкотоннажников. Они развозят металлопрокат по всей Белгородской области.

«Должен сказать, что собственный автопарк – это зло. Это необходимый, но неоправданный с финансовой точки зрения сервис. Содержать свой автотранспортный цех очень дорого. Логистика в металлоторговле и производстве убыточна», — признаётся Игорь Чернов.

На производстве ГК «ИнБиТек» задействовано около 10 человек – это сварщики и резчики. В офисе работают пять человек. Один из менеджеров общается с розничными клиентами, другой – с корпоративными заказчиками. Есть люди, отвечающие за строительное направление, металлопрокат, изготовление металлоконструкций.

Производственно-технический отдел помогает разобраться в особенностях каждого заказа. У менеджеров, как правило, нет глубоких инженерных знаний, чтобы оценить все технические нюансы. Отдельная административная единица — склад, на котором трудятся ещё пятеро.

Конкуренция среди поставщиков металла в Белгородской области высокая. Но директор ГК «ИнБиТек» учитывал это, когда организовывал собственное производство. Преимуществами своего предприятия он считает высокие стандарты работы с клиентами. Имеет значение и 9-летний срок работы на рынке. Таким опытом могут похвастаться далеко не все.

«Недавно я сделал подборку из всех наших клиентов за несколько лет. Мне стало интересно, кто из них «живой» сегодня. И к своему ужасу я осознал, что за последние 5-7 лет исчезли 90% компаний, с которыми мы когда-то работали. Одни обанкротились, другие перепрофилировались. Среди них – достаточно крупные компании, у которых, казалось, всё должно быть хорошо и долго», — говорит Игорь.

Основные игроки на рынке металлопроката – крупные производители и продавцы. При своих объёмах продаж они могут предлагать покупателям более низкие цены. Но, как считает Игорь Чернов, у небольших локальных металлобаз тоже есть свои преимущества в борьбе за клиента. Это территориальная близость к заказчику, работа с маленькими партиями товара, возможность первичной обработки материала под нужды покупателя.

«Небольшие металлопредприятия, на мой взгляд, имеют право на жизнь. В Черноземье активно развивается индивидуальное жилищное строительство. А металл – это основной конструкционный материал. Умельцев много, и они всегда будут пытаться что-то построить на своём участке самостоятельно. Или строят профессионалы, но им срочно понадобился материал. Вот для них и нужны локальные металлобазы. Если частных домовладений – тысячи и десятки тысяч, они будут формировать совокупный спрос», — считает директор ГК «ИнБиТек».

Основные цели предприятия на ближайшее будущее – снизить влияние фактора сезонности и выйти за пределы родной Белгородской области. По оценке Игоря Чернова, регион уже насыщен предложением, а активность агрохолдингов в строительстве начинает идти на спад. При этом в соседних Воронежской, Курской, Тамбовской и Липецкой областях бум агростроительства только начинается. Именно в эти регионы предприниматель планирует поставлять свою продукцию.

Вторая важная цель – сделать схему работы сервисной металлобазы тиражируемой. Это позволит открывать новые площадки в других городах Центрально-Чернозёмного региона. Не исключается и распространение этих площадок по франшизной схеме.

«Большинству из нас хочется ходить не на грязный рынок, а в цивилизованные магазины. И металлоторговля – не исключение. Конечно, это суровый ритейл, хард-рок-ритейл. Никто не говорит, что к каждой железяке нужно бантики привязывать. Но когда речь идёт о металлобазе, перечень первичных «джентльменских» услуг (например, по резке металла) должен там быть обязательно», — убеждён Игорь Чернов.

Бизнес план по продаже металлопроката пример

Изготовление и реализация металлопродукции всегда была прибыльным делом. Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план по производству и продаже металлопроката содержит актуальные расчеты затрат и графики по созданию предприятия, которое будет заниматься металлопрокатом. С учетом того, что многие виды продукции будут приобретаться у зарубежных производителей, их стоимость в плане указана в долларах США. Кроме того, такой подход позволяет устранить ошибки, вызываемые колебаниями рублевой инфляции, что способствует повышению достоверности расчетов и прогнозирования финансовых потоков.

Анализ рынка

В настоящее время спрос на металлопродукцию на мировом рынке растет. Это характерно и для России, потому что металлоизделия, которые были введены в строй и эксплуатируются с 90-х годов прошлого века, нуждаются в срочной замене. В стране требуют капитального ремонта или полной замены конструкции энергетических систем, практически все трубопроводное хозяйство в промышленности, технологическое оборудование многих предприятий. Стоимость импортного металлопроката дороже отечественного в некоторых случаях в 3-4 раза, поэтому создание предприятия по реализации металлопродукции российских производителей будет являться значительным вкладом в выполнение программы импортозамещения.

Государство на данный момент стимулирует развитие инфраструктуры торговли металлом. Это вызвано высокой стоимостью оборудования от зарубежных поставщиков. Кроме того, обозначена цель преодолеть перекос, связанный с закупкой у зарубежных производителей дорогостоящего оборудования, сделанного из сырья, которое закупается у нас же по значительно меньшим ценам, чем на их собственных рынках.

Основными поставщиками такого оборудования на российский рынок являются:

• Германия – 45%.
• Австрия – 22%.
• США – 16%.
• Италия – 12%.

Как показывает анализ, в настоящее время в России наиболее успешно работают и имеют наивысшую доходность на рынке продажи металла небольшие по масштабам компании, в свое время созданные на базе утративших позиции оптовых баз, трестов и прочих предприятий, но сохранившие в более-менее пригодном состоянии свои основные фонды и технологическое оборудование.

Некоторые из них ориентируют свою деятельность на обеспечение металлопродукцией конкретных потребителей, другие занимаются общими поставками.

Создаваемое предприятие будет заниматься поставками металлопроката для предприятий и фирм, занимающихся монтажом и ремонтом технологического оборудования, производством технологической оснастки. Данная отрасль испытывает наибольшие потребности в этой продукции.

Описание объекта

Данный бизнес-план по производству и продаже металлопроката с расчетами разработан с целью обоснования экономической эффективности предприятия по реализации металлопродукции и перспективы его развития до компании-производителя. Металлобаза создается в рамках организационно-правовой формы ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Основной целью ООО является удовлетворение спроса потребителей на металлопродукцию, участие в формировании отраслевого рынка и извлечение прибыли в интересах участников ООО.

Величина уставного капитала – 1 млн рублей, он формируется из долей участников ООО, определяемых в процентах. Основные производственные фонды создаваемого предприятия формируются за счет аренды имущества и площадей нефункционирующих терминалов и оптовых баз, на которых имеется следующее работоспособное оборудование:

• Склады общей площадью до 3500 кв. м.
• Автотранспортная инфраструктура, обеспечивающая удобный подъезд и возможность выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
• Железнодорожная ветка с рампой.
• Краны мостового типа (не менее 4-х, грузоподъемностью до 20 тонн).
• Гильотины для резки профильного и листового металла.

Такое оснащение позволит начать работу предприятия в ограниченные сроки и не потребует значительных затрат на приобретение основного технологического оборудования. Отправка металлопродукции заказчикам осуществляется автомобильным и железнодорожным транспортом во все регионы России и в страны СНГ. Поставки, по желанию заказчиков, могут выполняться контейнерами, сборными вагонами и автотранспортом.

Помещение офиса компании размещается непосредственно на территории предприятия. Создаваемое ООО организует тесное сотрудничество с поставщиками металлопродукции из России и государств Содружества, создает свои региональные представительства.

Реализуемая продукция

Компания планирует осуществлять поставки следующих видов металлопроката:

• Сталь коррозионностойкая сортовая.
• Трубы из коррозионностойкой стали: бесшовные горячедеформированные; бесшовные холоднодеформированные; с повышенным качеством поверхности; нержавеющие сварные; медные.
• Фитинги нержавеющие.
• Запорная арматура.
• Листовой прокат в ассортименте (холодно- и горячекатаный).
• Инструментальная сталь.
• Калиброванный прокат.
• Металлическая лента и проволока.
• Конструкционная сталь.

Планируемый объем закупки металлопроката у производителей:

Продукция	Ед. изм.	Количество
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы)	Тонны, комплекты	200/370/125
Калиброванный и инструментальный прокат	Тонны	150/240
Конструкционные легированные марки стали	Тонны	650
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения	Тонны	90

Инвестиционный план

Общая стоимость проекта составляет 2,5 млн долларов США. Затраты не его реализацию распределяются следующим образом:

Статьи	Сумма (в долл. США)
Регистрация предприятия и получение разрешений	7 тыс.
Расходы на проектные работы	17 тыс.
Строительство производственных объектов	50 тыс.
Приобретение производственно-технологического оборудования	1 400 тыс.
Монтажные и пусконаладочные работы	150 тыс.
Покупка автотранспортных средств	800 тыс.
Оснащение и обустройство офиса компании	9 тыс.
Дополнительные расходы (аутсорсинг)	7 тыс.
Оборотные средства	60 тыс.
Всего	2,5 млн

Для реализации проекта планируется привлечение банковского кредита для приобретения технологического оборудования, оплаты выполнения строительных работ и покупки автотранспорта. Срок запуска предприятия – 7 месяцев.

Финансовый план

Расчет расходов на создание предприятия и его функционирование за первый год представлен в данной таблице:

Статьи	Сумма за год
Общая сумма расходов, в т.ч.:	2 350 552
Постоянные	1 645 386
Возврат кредита
Выплата % по кредиту
ФОТ	563 150
Начисления на заработную плату	200 481
Амортизация	233 200
Дополнительные расходы	648 555
Переменные	705 166
Налог на величину прибыли	185 987
НДС	106 278
Дополнительные расходы	412 901

При средних ценах на металлопрокат, которые сложились на отечественном рынке, предприятие сможет получить следующий объем выручки по видам реализуемой продукции:

Продукция	Сумма выручки
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы)	133 400/431 790/250 000
Калиброванный и инструментальный прокат	1 000 500/480 000
Конструкционные легированные марки стали	325 000
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения	300 000
Всего	2 980 690

Пример данного бизнес-плана предусматривает деятельность предприятия в условиях определенной налоговой среды, наиболее оптимальной с точки зрения масштабов реализации продукции и перспектив развития бизнеса.

Основные уплачиваемые налоги:

Налоги	Ставка (в %)
На величину прибыли	35
НДС	20
На имущество	2
Выплаты в Пенсионный фонд	28
Выплаты в Фонд обязательного медицинского страхования	3,6
Выплаты в ФCC	4
Дорожный сбор	1

Данный расчет полностью отвечает требованиям российского законодательства по налогообложению. В плане предусмотрен поквартальный расчетный период.

Сумма амортизационных отчислений учитывается в общем финансовом балансе предприятия. Их норма рассчитана с учетом сроков службы производственно-технологического оборудования, установленного на предприятии.

В проекте применяется традиционная схема финансирования, при которой покрытие первоначальных капвложений производится за счет собственных ресурсов учредителя и средств коммерческого кредита в соотношении 1 млн долл. и 1,5 млн долл. Срок возврата долгосрочного коммерческого кредита равен 56 месяцам. Возврат заемных средств и выплата процентов по кредиту начинаются с момента запуска предприятия и производятся поквартально.

Проведенные расчеты при разработке бизнес-плана показывают, что в течение жизни проекта предприятие сможет получить чистую прибыль за год своей работы в объеме 239 126 долл., при этом валовая прибыль составит 531 392 доллара.

Прибыль в основном будет направляться на выполнение финансовых обязательств компании. Через год функционирования предприятие сможет увеличить размер прибыли до уровня, позволяющего направлять ее на рефинансирование проекта (техническое перевооружение предприятия, обновление технологий, реконструкцию производственных помещений и инфраструктуры). Часть прибыли будет распределяться между участниками ООО в соответствии с долей вложенного капитала.

Расчет точки безубыточности

На основании приведенных данных и прогнозов деятельности предприятия, металлобаза выйдет на уровень безубыточной работы не позднее чем через 7 месяцев после открытия.

При этом запас прочности предприятия составит 53%, поэтому при сокращении объема выручки на меньшую величину компания будет продолжать получать прибыль.

Риски

Оценку рисков, сопровождающих реализацию проекта, выполняем на основе SWOT-анализа, позволяющего корректно определить слабые и сильные его стороны. Данный подход дает возможность создаваемому предприятию стабильно развиваться и видеть свою перспективу.

К сильным сторонам относятся:

• Широкий ассортимент продукции.
• Высокий спрос на продукцию.
• Наличие современного оборудования.
• Государственная поддержка.
• Возможность создания разветвленной сбытовой сети.

• Возможность финансового кризиса.
• Высокая конкуренция на отраслевом рынке.
• Высокая капитализация вложений.
• Возможность введения санкций со стороны зарубежных контрагентов.

Таким образом, у создаваемого предприятия есть сильные стороны, которые позволят ему успешно развиваться. Но имеются и слабые, которые формируют угрозу развитию.

Основными направлениями работы по минимизации рисков являются:

• Принятие грамотных управленческих решений.
• Обеспечение гибкой ценовой политики на ассортимент реализуемой продукции.
• Поддержание оптимальных товарных запасов.
• Использование товарных кредитов с приемлемой ставкой дисконтирования.
• Развитие партнерских отношений с поставщиками.
• Смещение потоков реализации продукции, в зависимости от рыночной конъюнктуры.

В итоге

Реализация бизнес-плана по продаже металлопроката создает благоприятные стартовые условия для работы по созданию высокорентабельного предприятия. Оно позволит удовлетворять различные потребности объектов хозяйствования химической, энергетической, пищевой и машиностроительной отраслей.

Кроме того, открытие предприятия решает важную социальную задачу – на нем будет трудоустроено более 150 человек. Функционирование компании позволит увеличить поступление налогов и сборов в бюджеты и фонды всех уровней.

При грамотном подходе к реализации проекта вложения окупятся в прогнозируемый срок, что позволит значительно повысить рентабельность предприятия в последующие периоды функционирования.

Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.

Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла

Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.

Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным. В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов. По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.

Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.

Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции

Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла. В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.

Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.

Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.

Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.

Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.

В целом, на продаже металла можно заработать много, но для этого нужно правильно организовать бизнес и наладить оптовые поставки от выгодных и проверенных поставщиков.

Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей. Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля. Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.

Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:

• Кран.
• Погрузчики.
• Сварка.
• Установки для плазменной резки.
• Гидравлические прессы и т.д.

Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.

Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.

Технология продаж

На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете. При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов. Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.

Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.

Производство и продажа металлопроката

Изделия из металла используются повсеместно: в строительстве, в конструировании машин, военной техники и даже самолетов. Наш быт сложно представить без металла. Этот материал всегда востребован. Более того, за последние двадцать лет потребление металла удвоилось. Поэтому производство и продажа металлопроката имеют более чем радужные перспективы в нашей стране.

Экскурс в тему

Изделия из металлопроката производятся путем температурной прокатки на специальных станках. Металлопрокат изготавливается из цветного или черного металла. По форме он может быть:

• Плоским (рулонная сталь, сетка, листовая сталь, лента, штрипс).
• Сортовым (катанка, шары помольные, круги, квадраты, шестигранники и все виды арматуры).
• Фасонным (угловой прокат, швеллер, балка двутавровая, рельсы).

Также металлопрокат отличается по типу обработки поверхности:

• Шлифованный.
• Зеркальный.
• Калиброванный.
• Матовый.

Для изготовления металлопроката необходимо сырье – сплав металлов. А также специальное оборудование, где происходит пластическая деформация металла между вращающимися валками. Для организации процесса производства металлопроката необходимы цех и склад. Создание такого бизнеса – довольно масштабная задача, требующая больших вложений.

Организационные мероприятия

Если вы решили заняться производством и продажей металлопроката, то наиболее удобной формой собственности станет ООО или ИП с общей системой налогообложения. Для этого вида деятельности подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 52.46.73 – «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями».
• 51.53.24 – «Оптовая торговля прочими строительными материалами».
• 25.61 – «Обработка металлов и нанесение покрытий на металлы».
• 25.62 – «Обработка металлических изделий механическая».

Так как производство металлопроката предполагает обработку цветных и черных металлов, то необходимо получить соответствующую лицензию. Госпошлина на ее приобретение составляет 1300 рублей. Для получения лицензии в цеху должны быть весы и дозиметр. Перед началом работы также нужно получить разрешение от СЭС и пожарного надзора.

Оборудование

Производство металлопроката подразумевает обработку металла под давлением и механическую обработку поверхности. Для этих целей понадобится:

• Прокатный стан – от 1 200 тыс. рублей.
• Револьверные станки (необходимы для изготовления пруткового металла или различных арматур): китайский или б/у станок можно приобрести от 300 тыс. рублей, качественный новый – от 950 тыс. рублей.
• Широкоуниверсальный фрезерный станок – от 500 тыс. рублей.
• Бесцентрово-шлифовальные станки для шлифовки плоских и длинных деталей – от 50 тыс. рублей.
• Плоскошлифовальные станки нужны для проведения круговой и продолбной шлифовки деталей – от 50 тыс. рублей.
• Лентопильное оборудование – от 60 тыс. рублей.
• Индукционные печи – нужны больших размеров, поэтому цена стартует от 80 тыс. рублей.
• Системы охлаждения – от 20 тысяч рублей.
• Весы – от 20 тысяч рублей.
• Дозиметр – от 100 тысяч рублей.
• Стеллажи для хранения – от 30 тыс. руб.
• Тележки для перевозки – от 20 тыс. рублей
• Вилочный погрузчик – от 300 тыс. рублей.

Помимо оборудования в производственный цех для комнаты отдыха и санузла необходимо приобрести:

• Мебель (столы, стулья, шкафы) – 40 тыс. рублей.
• Бытовую технику – до 30 тыс. рублей.
• Сантехнику – 15 тыс. рублей.

Помещение и логистика

Для цеха и складского помещения понадобится около 75-100 квадратных метров. Производственное помещение должно располагаться в черте населенного пункта. Цена аренды начинается от 40 тысяч рублей. На ремонтные работы потребуется от 100 тыс. рублей. Также нужно уделить отдельное внимание логистической составляющей.

Готовую продукцию необходимо отгружать и поставлять покупателям, поэтому без грузового транспортного средства не обойтись. Можно заключить договор с компанией по грузоперевозкам (от 30 тыс. рублей ежемесячно) или приобрести, к примеру, грузовую газель (от 880 тыс. руб.). Также можно работать исключительно на самовывозе, но спрос будет ниже.

Персонал

В производственный цех необходимы минимум 1 мастер и 3 рабочих. Цех может работать в одну смену (8 часов), 24 смены в месяц. В сезон возможно увеличение количества смен в месяц. Для эффективной реализации продукции может понадобиться менеджер активных продаж. Наиболее подходящей станет сдельная оплата труда, где будет фиксироваться окладная сумма и будут варьироваться надбавки за выполненные объемы. Для прочего персонала (бухгалтера, уборщицы) подойдет фиксированная оплата.

Продвижение товара

Для начала необходимо установить рынки сбыта. Торговлю можно осуществлять в трех направлениях:

• Промышленные предприятия. Выход осуществляется путем участия в проводимых аукционах и тендерах, вывешенных на различных электронных площадках.
• Специализированные магазины.
• Дистрибьюторы и дилеры.

Несмотря на растущие потребности в металлопрокате, бизнес является сезонным. Больший спрос наблюдается с апреля по октябрь, когда увеличиваются объемы строительства. Как уже говорилось ранее, объемы реализации вырастут с появлением в организации сбытового агента. Реализовывать продукцию также можно через интернет-магазины посредством собственного сайта и групп в социальных сетях. В этом случае наружная реклама, а также реклама в специализированных печатных изданиях будет кстати. На нее уйдет порядка 250 тысяч рублей.

Окупаемость

Любое производство требует немалых затрат. Первоначальные вложения составят около 4 миллионов рублей вместе с приобретением расходных материалов. Стоимость продукции будет варьироваться от ассортимента выпускаемой продукции. Прежде чем устанавливать цену, необходимо провести SWOT-анализ своих конкурентов, изучить их ценовую политику. Не лишней будет информация и о ценах производителей из других регионов. Как правило, достичь точки безубыточности по производству металлопроката можно за полтора года. К концу второго года можно выйти на рентабельность в 20%. В третий год рентабельность может увеличиться вдвое.

В итоге

Производство и продажа металлопроката – не самый простой и дешевый способ начать свой бизнес с нуля. Для грамотного построения своей компании нужно иметь специфические знания, опыт и внушительный капитал. Предпринимателю потребуется большое терпение, потому что только спустя полтора года слаженной работы можно выйти на первую прибыль. В свою очередь, в такой сфере можно достичь больших высот и построить металлургическую империю.

Источник https://biz360.ru/materials/lyudi-byutsya-za-metall-kak-ustroena-kompaniya-po-proizvodstvu-i-prodazhe-zheleza/

Источник https://oroalbero.ru/biznes-plan-po-prodazhe-metalloprokata-primer/

Источник https://zhazhda.biz/idea/proizvodstvo-i-prodazha-metalloprokata