Бизнес-план детского развивающего центра

Емкость рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 миллиарда рублей. При этом на долю дополнительного и дошкольного детского образования приходится порядка 54% от суммы. Сегмент активно развивается. Недостаток бюджетных учреждений и желание дать детям самое лучшее заставляют родителей обращаться в частные организации. Сегодня в РФ присутствует свыше 2000 частных детских клубов и садов. Их количество продолжает расти. На услугу сохраняется высокий спрос. Вы можете неплохо заработать, открыв детский клуб. Однако подходите к запуску бизнеса внимательно. Важно учесть все нюансы открытия организации.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Детские центры остаются одним из самых перспективных видов бизнеса. Родители используют услуги организации для достижения следующих целей:

• подготовка к школе;
• изучение иностранных языков;
• обучение музыке;
• развитие художественных навыков;
• наблюдение у психолога;
• для общего развития ребенка.

Отрасль активно развивается. Родители используют услуги частных организаций, если по какой-либо причине получить место в государственном образовательном учреждении не удаётся. Детские клубы обеспечивают досуг, развитие ребёнка.

Эксперты прогнозируют, что количество организаций продолжит расти. Развитие отрасли наблюдалось даже в период кризиса. Это обусловлено следующими причинами:

• государство применяет меры для улучшения демографической ситуации, и рождаемость повышается;
• бюджетных мест мало, и попасть в муниципальные детские сады проблематично;
• родители стремятся дать ребёнку самое лучшее.

Детские развивающие центры не конкурируют с садами. Отрасли дополняют друг друга. Дело в том, что организации кардинально отличаются. Отправляя ребенка в детский развивающий центр, родители сами выбирают форму посещения. Допустимо временное пребывание или нахождение в организации в течение всего дня. В развивающих центрах применяют современные методики. В результате ребёнок лучше воспринимает и усваивает материал. Работу ведут педагоги с высшим образованием. К каждому ребёнку применяют индивидуальный подход. Организации предлагают разнообразные занятия. Родители сами решают, какой кружок будет посещать их ребёнок.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводят занятия для ребят дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой специфических навыков у ребёнка, помогает получить знания, которые в последующем пригодятся при поступлении в школу. Обычно центры имеют несколько направленностей. В результате клиентская база организации существенно расширяется. Выделяют несколько типов развивающих центров:

1. Досуговый. Организация функционирует по тому же принципу, что кружки или секции. Такие центры обычно посещают для общего развития. Дети, которые ходят в заведения такого плана, не посещают детские сады. Их самостоятельно воспитывают родители. Бизнес-модель требует соблюдения строгих требований к педагогам и обучающему процессу.
2. Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако группы в организациях значительно меньше. На одного воспитателя приходится не больше 10 человек. В результате педагог больше занимается с каждым ребёнком в отдельности, оценивает его способности и уделяет много времени.
3. Профессиональная. Центры ориентированы на глубокое изучение какого-либо предмета. Занятия организуют и проводят соответственно. Обычно такие центры многопрофильные. Здесь преподают иностранные языки, музыку, физическую культуру и прочее. Все педагоги имеют профильное образование и являются профессионалами в своей сфере.

Дополнительно центры делят по времени посещения. Бывают организации вечернего типа или полного дня. В первом случае используется так называемый кружково-секционный формат. Родители приводят ребёнка в центр на 1-2 часа в вечернее время. Во втором случае дети остаются в центре на более продолжительный промежуток времени. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проводят до 3 занятий, кормят ребёнка и играют с ним. Способ удобен для мам, работающих по совместительству или нуждающихся в нескольких часах свободного времени для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству. Обычно центры используют комплексный тип работы.

Как открыть детский клуб

Чтобы открытие детского клуба или центра прошло без затруднений, придерживайтесь следующей схемы:

1. Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Уделите особое внимание предложениям других компаний, проведите опрос потребителей.
2. Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразите информацию об особенностях запуска бизнеса. Определите возможную доходность и срок окупаемости.
3. Займитесь организационно-правовыми вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте фирму, обратившись в ФНС.
4. Выбрать и арендовать помещение. Учитывайте местоположение недвижимости. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и нормам пожарной безопасности.
5. Наймите персонал. Его перечень зависит от списка предоставляемых услуг и формы детского образовательного центра.
6. Приобретите оборудование и методические пособия.
7. Получите необходимые разрешения.

Внимательный подход к запуску бизнеса упростит открытие детского клуба.

Какие документы оформить

Чтобы вести деятельность официально, зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь нужно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдёт регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Предстоит лишь заполнить заявление и оплатить госпошлину в размере 800 руб. Выберите коды оквэд. Подойдут:

• 85.11 — дошкольное образование;
• 85. 12 — общее начальное образование;
• 85.41 — дополнительное образование для родителей и детей;
• 92.51 — организация учреждений клубного типа;
• 93.05 — персональные услуги.

Подберите подходящую систему налогообложения. Подойдёт ЕНВД или УСН.

Решите вопрос с лицензией. Потребность в наличии документа присутствует, если в названии центра есть слова “обучающий” и “образовательный”. Если вы проводите разовые занятия, не осуществляя итоговую аттестацию и не выдавая документы об образовании, проходить лицензирование не нужно. Если документ необходим, соберите следующие бумаги:

• заполненное заявление;
• учредительная документация;
• разрешение СЭС и пожарной службы;
• документы на работников организации;
• правоустанавливающие бумаги или документ об аренде.

Список меняется в зависимости от персональных особенностей ситуации.

Разработайте договор, который будете заключать с родителями и с персоналом.

Требования к помещению

Открытие детского центра развития невозможно без подходящего помещения. Главное, чтобы в нем присутствовали все коммуникации, и не было грызунов и паразитов. Площадь зависит от количества детей и перечня предоставляемых услуг. Обычно необходимо 80 — 120 кв. м. Размещайте детский развивающий центр в спальных районах или в центре города. Присутствие поблизости спортивных заведений, садиков станет плюсом. Классический детский центр включает в себя следующие помещения:

• приёмную для посетителей;
• игровую комнату, где проводят занятия;
• туалет;
• спальня, если организация предоставляет услуги полного дня;
• кабинеты специалистов.

Сделайте ремонт и стерилизуйте детский центр. Создайте яркий, красочный интерьер.

Подвальные и полуподвальные помещения не подойдут. СЭС не разрешит вести работу. Родители тоже будут не в восторге. Выбирайте здание с большими окнами и высокими потолками. Они выигрышно смотрятся.

У наших партнеров

Соблюдайте требования СанПина. Для работы подойдёт только нежилое, выделенное в самостоятельный блок помещение. Следите, чтобы в нём было минимум два выхода. Высота потолков не может быть меньше 3 м. Побелите потолки или покройте их эмульсионной краской. Создайте детские раздевалки со шкафчиками или вешалками. Организуйте ежедневную влажную уборку, предусматривающую мытье полов и стен. Разместите розетки не ниже, чем 1,8 м от пола. Проверьте присутствие канализации и вентиляции. Обратите внимание на полы. Важно, чтобы они были гладкими, не скользкими. Наличие щелей и дефектов недопустимо.

Необходимый персонал

Чтобы компания начала работу, необходим персонал. Минимальный список сотрудников имеет следующий вид:

• работник приёмной;
• 2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
• 4 — 5 воспитателей;
• уборщица;
• повар;
• 2 помощника повара;
• медицинский работник.

Проверяйте присутствие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависит от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре меньше 3 часов, нянечки и повара не нужны. Когда организация позиционирует себя, как замену детскому саду с дополнительным развитием, без вышеуказанных специалистов не обойтись. Заранее договоритесь с сотрудниками об оплате. Допустимо использование следующих форм предоставления денежных средств:

• сдельная оплата труда;
• выполнение нормированного задания;
• оклад.

Разрабатываете систему оплаты труда с учетом персональных особенностей, графика работы и территориальной специфики.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

• хореографа;
• психолога;
• логопеда;
• бухгалтера;
• учителя рисования;
• преподаватели актерского мастерства.

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится.

Выбор оборудования

Чтобы персонал смог решать ежедневные задачи, приобретите оборудование для детского центра. Оснастите раздевалку, комнату для занятий и игр, санузел. Необходимы:

• скамейки, зеркала, шкафы;
• стулья, диваны, кресла;
• доска объявлений, кулер;
• стойка администратора, стеллажи для игрушек и учебных материалов;
• компьютер, проектор, экран;
• классная доска, ковры.

Помещение не должно пустовать. Однако не приобретайте слишком много вещей. Они выглядят, как хлам, и занимают много места. Следите за качеством оборудования и мебели. Приобретаете только безопасные изделия. Дети активно взаимодействуют с игрушками, ломают их. Вещь не должна нанести повреждение ребёнку. Если в центре проводят занятия по физической подготовке, дополнительно приобретите спортинвентарь. Точный перечень оборудования зависит от списка оказываемых услуг. Переговорите с персоналом, уточните программы, по которым педагог планирует заниматься. Затем закупите расходные материалы и методические пособия. Потребуются:

• тетради-прописи;
• альбомы и краски;
• пластилин, цветная бумага;
• ручки, карандаши, кисточки, маркеры.

Затраты на канцтовары включите в стоимость ежемесячного посещения.

Реклама и продажа услуг

Продвижение — важнейшая часть запуска бизнеса. Необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии нового детского центра.

Займитесь продвижением самостоятельно или наймите профессионального менеджера. Его необязательно принимать в штат. Изначально начните сотрудничество со специалистом на аутсорсинге. Если денег мало, займитесь самостоятельным продвижением компании. Самыми эффективными способами считаются:

1. Продвижение в интернете. Создайте группу в социальных сетях и займитесь раскруткой. Публикуйте на площадке свежую информацию, рассказывайте о применяемых методиках, делитесь снимками. Дополнительно создайте свой сайт и наполните его информация по теме. Необходимо постоянно публиковать новости и иные сведения, которые важны для родителей.
2. Размещение информации в учебных заведениях, не являющихся конкурентами. Договоритесь с руководствами детских садов, кружков и иных организаций о публикации сведений на досках объявлений.
3. Расклейка объявлений. Разместите информацию на близлежащих домах. Родители предпочитают водить детей в учреждения, которые расположены недалеко от дома.
4. Размещение сведения в местных СМИ. Публикуйте не только рекламу, но и данные о работающих педагогах, достигнутых результатах и используемых методиках. Размещать ролики на телевидении и радио необязательно. Такая реклама стоит дорого, но большого результата обычно не приносит.
5. Публикация на форумах и досках объявлений. Выясните, где общаются родители детей, и опубликуйте информацию. Форум должен быть городским. Если на ресурсе практически нет местных родителей, публикации пользу не принесут.
6. Огромную роль играет сарафанное радио. Женщины активно рассказывают о новых центрах развития. Важно, чтобы информация распространялась в положительном ключе. Поэтому следите за качеством услуг, учитывайте мнения клиентов, модернизируйте предложение.
7. Раздача листовок и наружная реклама. Оставляйте рекламные буклеты в детских магазинах, на кассах супермаркетов, разносите по подъездам.
8. Проводите акции и мастер-классы. Для этого арендуйте место в ТРЦ.
9. Масштабное открытие. Организуйте праздник, предоставьте скидки пришедшим людям. Найдите аниматоров, организуйте мастер-классы.

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

Бизнес-план детского развивающего центра с расчетами 2022

Современные родители все больше внимания уделяют воспитанию и образованию детей дошкольного возраста. Вот почему на рынке стало появляться так много досуговых и развивающих заведений для ребят. Раньше использовать данный тип услуги могли позволить исключительно клиенты с высоким уровнем достатка, но сегодня дошкольное и дополнительное обучение стало доступно людям с любой заработной платой. Изучите бизнес-план детского развивающего центра с приведенными расчётами если вам интересен этот сегмент рынка.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Актуальность инвестиционного проекта

Ваша основная цель – это открыть детский развивающий клуб для предоставления населению перечня услуг в сегменте дополнительного образования детей в возрасте до 7 лет. Основным источником дохода предприятия станет оплата за посещение занятий.

Почему данный тип бизнеса актуален? Влияние оказывают сразу несколько факторов:

• направленность государственной политики на увеличение процента рождаемости;
• стабильный рост уровня рождаемости среди населения;
• существенная популяризация дошкольного образования;
• государственная поддержка бизнеса;
• социальная значимость деятельности.

Все перечисленные выше причины делают инвестиционный проект привлекательным для вложения средств. Кроме того, при положительной реализации проекта возможно быстрое достижение высокого уровня рентабельности и скорая окупаемость первоначальных вложений.

Потенциальными клиентами детского центра развития станут самые различные категории потребителей. Прежде всего, это родители, которые заинтересованы в развитии своих малышей. В основном, это родители детей дошкольного возраста: от 3 до 7 лет. Преимуществом детского клуба станет наличие программ для разных возрастных групп, а также средний ценовой сегмент. Вы сможете охватить самую широкую аудиторию.

Главная задача такого дошкольного заведения, как детский клуб, выступает в помощи каждому ребенку развивать необходимые навыки, личностные качества и таланты – в будущем они сделают его успешным. Создавая бизнес-план для детского развивающего клуба, необходимо сразу понять в каком направлении вы будете двигаться. То есть, вы должны сразу определить перечень предоставляемых услуг. Ниже предложен приблизительный список курсов, предлагаемых детским дошкольным учреждением:

• раннее развитие для детей от 2 до 4 лет;
• подготовка к школе для детей от 4 до 7 лет;
• изучение иностранного языка для детей от 4 до 7 лет;
• развитие различных творческих навыков для детей от 3 до 7 лет.

Успешность дошкольного образовательного учреждения в первую очередь будет зависеть от работающих в нём преподавателей. Очень важно обращать внимание при найме не только на уровень квалификации педагогов, но и на то, как человек сможет расположить к себе детей. Очень часто молодые выпускники педагогических ВУЗов оказываются очень хорошими преподавателями, которые могут найти подход и к детям, и к их родителям. Ещё одно преимущество подобных специалистов заключается в том, что они не завышают цены за свои услуги.

Если вы хотите, чтобы детский развивающий центр пользовался большим спросом, очень важно выбрать помещение с удобным местоположением. Ещё один значимый момент – это комфортное расписание занятий. В первой половине дня будут проводиться занятия для младшей возрастной группы. Они будут осуществляться до обеда и дневного сна. Дети старшего возраста могут приходить заниматься во второй половине дня, после посещения детского сада. Для того чтобы период с обеда и до вечерних часов не выпадал из расписания, вы можете организовать в центре индивидуальные занятия.

Анализ рынка и отрасли

Учреждения дополнительного образования для детей дошкольного возраста в Российской Федерации набирают большую популярность в последние годы. Представленная тенденция связывается, во-первых, со значительным увеличением темпов рождаемости в стране, а во-вторых, с недостаточным количеством мест в государственных и муниципальных учреждениях. Низкое качество образования и сервиса в подобных учреждениях также играет немаловажную роль.

Глобальное развитие отрасли началось ещё середины 2000-х годов. Основной фактор, который стал причиной такого всплеска – это активный рост уровня рождаемости. С течением времени многие инвесторы оценили перспективность данного сегмента рынка: он стала наполняться игроками, которые стали завоевывать потребителей с различным уровнем прибыли. Если до 2000 годов услуги частных детских клубов и детских садиков, а также аналогичных учреждений могли расцениваться только как дорогостоящие для богатого сегмента населения, то современный рынок может позволить и охватить более широкую аудиторию. Сегодня практически каждый человек может найти вариант на свой бюджет.

Сильное влияние оказала именно демографическая ситуация в стране. В последние годы Российская статистика отмечает ежегодный прирост рождаемости на 3%. Пик прироста населения в России пришелся на 2012 год, в то время, как пик конкуренции среди детских дошкольных учреждений пришелся на 2014 год. Это был период, когда рынок перерос стадию становления и перешел на стадию стабильности. В настоящее время в России можно насчитать более 2000 детских клубах развития, а также частных детских садиков с аналогичными услугами. Они представлены как единичными игроками, так и сетями.

Многие предприниматели, особенно начинающие, очень волнуются по поводу кризисного периода времени в совокупности с данным типом бизнеса. Современная экономика в России испытывает некоторые трудности, однако несмотря на кризис, сегмент детского образования ощущает себя довольно уверенно. Согласно оценкам экспертов, представленный тип бизнеса способен не только не уменьшаться, но и показать стабильный рост в период кризиса. В большинстве случаев это связывается с тем, что потребители уверены, что на детях нельзя экономить, поэтому они не собираются прекращать инвестиции в образование, обучение, развитие, личностный рост.

Именно поэтому мы называем бизнес, основанный на предоставлении услуг дошкольного детского образования очень перспективным направлением. Оно учитывает основные экономические и социальные тенденции. Впрочем, важно понимать, что данная область рынка характеризуется не только высокими темпами роста, но и повышенной конкуренцией по некоторым программам, и нестабильностью по ряду направлений. Существенной проблемой рынка выступает низкая доля частного бизнеса. Она составляет всего лишь 5% от основного числа организаций. С какими проблемами и подводными камнями может столкнуться предприниматель:

• проблемы с государственным статистическим учетом по направлению;
• чрезмерные требования нормативных документов, высокий уровень бюрократии;
• достаточно сложная процедура получения лицензии;
• малое количество действительно квалифицированных кадров;
• высокая налоговая нагрузка;
• отсутствие специализированных программ, которые могли бы помочь повысить квалификацию работников, а также отсутствие возможности проводить аттестацию сотрудников сферы дополнительного образования.

Стоит отметить, что в последнее время в России некоторые из вышеперечисленных проблем стараются решать. Например, на государственном уровне актуализируются вопросы развития рынка дополнительного дошкольного образования. Государственный аппарат разрабатывает меры, которые направлены на поддержку предпринимателей в данной сфере. Поддержка выражается в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Преимущества и недостатки открытия детского центра

Очевидные достоинства данного типа бизнеса выражаются в следующем:

• актуальность направления;
• стабильность, способность противостоять кризису;
• государственная поддержка сферы дошкольного образования;
• широкий ассортимент предлагаемых программ;
• возможности работать с разными группами населения.

Среди недостатков необходимо сразу выделить высокий уровень конкуренции, сложность в подборе кадров, необходимость постоянного присутствия предпринимателя в бизнесе. Тем не менее, как понятно из всего вышесказанного, открытие собственного детского развивающего центра может стать перспективным бизнесом, который будет приносить стабильный доход.

Анализ конкурентов

Перед тем как планировать открыть детский развивающий центр, необходимо предположить то количество детей, которое может к вам прийти. Для этого очень важно проанализировать количество других заведений для дошкольников, которые расположены поблизости. Лучше всего выбирать локацию где не будет прямых конкурентов.

Анализ конкурентов должен проводиться по всему городу. Лучше всего это сделать до того момента, как вы приступите к выбору помещения. Дательное изучение рынка поможет вам определиться с наиболее выгодными локациями, а также концепцией заведения.

Проводите аналитику, обращая внимание на те параметры, которые наиболее важны для конечного потребителя:

• локации;
• типы и эффективность рекламной компании;
• площадь, количество комнат, количество детей, которое центр готов принять;
• перечень программ и входящих в них занятий;
• диапазон расценок;
• квалификация сотрудников.

Сравнительная аналитика других заведений позволяет увидеть недостатки в их работе, а также достоинства на которых стоит заострить внимание при открытии собственного центра. Среди конкурентных преимуществ, которыми может обладать ваше заведение, стоит назвать следующие:

1. Высокая квалификация персонала.
2. Широкий перечень программ и занятий.
3. Удобство месторасположения, постоянное наличие рядом парковочных мест.
4. Индивидуальный подход каждому малышу.
5. Поведение акции в виде бесплатных мастер-классов.
6. Организация досуга для детей, в том числе проведение различных мероприятий, например, день рождения.
7. Наличие скидок, гибкая система цен.

Самое главное конкурентное преимущество, которое появится только с течением времени – это благоприятная деловая репутация. Именно этот фактор позволит родителям самостоятельно рекомендовать ваш центр своим знакомым и друзьям.

Организационно-правовые аспекты

Любой бизнес начинается с государственной регистрации организации. Для открытия детского развивающего центра лучше всего будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. В процессе регистрации вам необходимо будет правильно прописать коды ОКВЭД:

85.32. Предоставление социальных услуг детям.

92.51. Открытие учреждения клубного типа.

93.05. Предоставление персональных услуг.

Для данного типа бизнеса оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения, по которой вы можете выбрать уплату налогов в размере 6% от полученной прибыли. По завершению процесса регистрации в налоговой инспекции потребуется открыть расчетный счет в банке, встать на учет в Пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, социального страхования. Лицензию на деятельность необходимо получать только в том случае, если будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования. На дополнительное образование лицензия не потребуется.

Несмотря на то, что деятельность не подлежит лицензированию, к учреждениям дополнительного детского образования могут выдвигаться определенные требования, которые важно соблюдать:

• помещение учреждения должно полностью соответствовать нормативным требованиям. Информацию об этих требованиях можно найти в СНиПе и СанПиНе;
• оборудование и мебель должны также отвечать санитарным нормам и быть полностью безопасными для детей;
• образовательная программа должна полностью соответствовать принятым государственным стандартам, предварительное расписание и информация о преподавательском составе должны быть представлены специальной комиссии;
• у каждого преподавателя должно быть соответствующее образование, а также документ, подтверждающий уровень квалификации. Также необходимо наличие медицинских книжек работников.

Выбор помещения для развивающего центра

Существенное преимущество данного направления бизнеса состоит в том, что для детского клуба развития не важна локация с высоким трафиком. Ваше расписание будет спланировано заранее, спонтанные продажи или услуги представленному виду деятельности не свойственны. Отличный вариант локации центра – это помещение, которое будет находиться в шаговой доступности и с детским садиком, и со школой. Именно здесь присутствует ваша целевая аудитория. Также желательно, чтобы детский клуб был расположен в спальном районе. Во-первых, это поможет существенно уменьшить затраты на аренду помещения. Во-вторых, это станет максимально комфортным вариантом для клиентов. Если вы предполагаете, что ваша целевая аудитория – это люди с высоким достатком, отдавайте предпочтение элитным микрорайонам.

Выбирайте помещение, которое соответствует всем требованиям санитарных норм. Также обращайте внимание на коммуникации, состояние санитарных узлов, естественный уровень освещения, а также другие технические характеристики. Важно наличие нескольких помещений, которые будут изолированы друг от друга:

1. Помещение под приемную или зал ожидания.
2. Помещение в котором проводятся занятия.
3. Отдельный кабинет для логопеда или психолога для предоставления индивидуальных консультаций.
4. Технические помещения для персонала.
5. Санузел.
6. Помещение, в котором будут проводиться в активные занятия. Например, занятия какой-либо спортивной секции, актерским мастерством, танцами.

Размер помещения должен соответствовать спектру предлагаемых услуг и программ, а также количеству детей, которое вы готовы принять. Традиционно это размер площади от 100 до 150 квадратных метров. Первоначальные затраты на помещение могут быть очень большими. Вам потребуется провести ремонт и его переоборудование. Примерная сумма затрат колеблется от 150 до 500 тысяч руб. Сумма аренды помещения будет зависеть от региона и местоположения офиса.

Подбор кадров и приобретение оборудования

В вашем бизнес-плане детского развивающего клуба с расчетами данные моменты должны быть особенно значимыми. Нужно тщательно подойти к подбору персонала. Часто инвесторы сталкиваются с проблемой малого количества высококвалифицированных кадров. Поэтому мы рекомендуем начать подбирать сотрудников еще на стадии планирования бизнеса. Очень важно, чтобы у сотрудников было педагогическое образование. При составлении программ потребуются квалификация и знания в области психологии, педагогики и творчества.

Помимо преподавателей потребуется нанять также администраторов, которые будут работать посменно. Они займутся менеджментом организации. Администраторы принимают звонки, встречают клиентов, оказывает консультационные услуги, введут клиентскую базу. Может также потребоваться бухгалтер, однако если бизнес не крупный вы можете обойтись услугами аутсорсинговой компании. Затраты на фонд заработной платы составит от 100 до 200 тысяч руб. Окончательная сумма будет зависеть от вашего региона, а также от количества персонала.

Какое оборудование может потребоваться для детского развивающего центра?

• мебель для классов;
• мебель для холла и технических помещений;
• техника для проведения занятий;
• учебный материал.

Средняя сумма, которая потребуется на переоборудование помещения составит около 500 тысяч руб.

Маркетинговый план детского развивающего клуба

Существует несколько эффективных и действенных инструментов развития:

1. Разработка и дальнейшее продвижение собственного сайта или страницы в социальных сетях. Данный инструмент позволит не только вести качественную рекламную кампанию в интернете. Эти площадки будут содержать полезную информацию о вашем заведении. Практика показывает, что возможность получить много полезной информации бесплатно существенно повышает лояльность потребителей. Также через интернет можно проводить конкурсы и акции.
2. Размещение рекламных объявлений в местах, где находится потенциальный клиент. Это детские сады, другие места дополнительного детского образования, а также школы.
3. Раздача листовок и расклейка объявлений в непосредственной близости к вашему заведению.
4. Размещение информации о новом учреждении в местных журналах и газетах. Обратите внимание на тот факт, что вы можете разместить не просто рекламное объявление. В этом случае очень хороша нативная реклама. Она может выглядеть как статья, которая будет рассказывать о детском дошкольном образовании с приведением вашего заведения в пример.
5. Размещение информации в интернете в каталогах, а также на разнообразных тематических форумах.
6. Предоставление бесплатных дополнительных услуг. Выше уже говорилось о проведении мастер-классов. Это может стать эффективным инструментом привлечения. Бесплатное пробное занятие, которое понравится клиенту, побудит его прийти снова.

Так как вам предстоит столкнуться с довольно высоким уровнем конкуренции, стратегия по продвижению должно быть продумана очень хорошо. Основная часть рекламных мероприятий должно приходиться на первые месяцы точка Это период активного набора клиентской базы. Помните о том, что качественная маркетинговая стратегия поможет существенно ускорить темп окупаемости средств. На первоначальном этапе в рекламу потребуется вложить от 50 до 100 тысяч рублей. В дальнейшем эти суммы можно сократить до 10 тысяч рублей, оставив наиболее эффективные инструменты.

Финансовый бизнес-план детского центра развития

Для того чтобы ваш инвестиционный проект начал функционировать, вам необходимо будет рассчитать объём требуемых вложений. Выше были названы основные позиции для инвестирования. Во-первых, это регистрационные расходы для бизнеса, во-вторых, расходы на помещение, в-третьих, это расходы на оборудование, в-четвёртых, на рекламу. Переменные расходы будут состоять из арендной платы, заработной платы, расходов на рекламу и амортизацию.

Средний срок окупаемости такого проекта составляет от 4 до 8 месяцев. Уровень рентабельности составляет от 20 до 36%.

Оценка и аналитика возможных рисков

Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы. Помните о том, что предварительное определение рисков поможет нивелировать их заранее.

1. Реакция конкурентов, а также увеличение уровня конкуренции. Данный риск может стать причиной потери части клиентов. Чтобы этого не произошло необходим качественный подбор персонала, грамотное управление, хорошая маркетинговая стратегия.
2. Повышение цены на аренду. Несмотря на то, что этот риск не так существенен, он может стать причиной повышения постоянных расходов. Чтобы этого не произошло необходимо заключать долгосрочный договор с владельцем помещения, где будут прописаны все условия.
3. Снижение уровня платежеспособности клиентов. Услуги, которые предоставляет центр не относятся к числу жизненнонеобходимых. Поэтому родители могут исключить их, если необходима экономия семейного бюджета. Можно минимизировать этот риск. Для этого в маркетинговой стратегии прописывается пункт о проведении акций и формировании программ лояльности для постоянных клиентов.
4. Изменения в нормативных документах. Данный фактор может стать причиной тому, что процесс ведения бизнеса серьёзно усложняется, кроме того, повысится ваша бюрократическая нагрузка. Постоянно контролируйте изменения законодательства, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, повлиять на данный риск вы не в силе.
5. Низкий уровень спроса. Проблема решается грамотной маркетинговой политикой и увеличением рекламной нагрузки.
6. Проблемы с наймом квалифицированного персонала. Для того чтобы избежать этой проблемы хорошим решением будет ознакомиться с персоналом школ, творческих заведений, выпускниками университетов по требуемым специальностям.
7. Снижение уровня деловой репутации. Постоянно контролируйте уровень сервиса. Проводите мероприятия для клиентов и получайте от них обратную связь.

В целом бизнес-план открытия детского развивающего клуба может стать отличным инвестиционным проектом, если приложить усилия. Помните о том, что данная сфера действительно перспективная, и через несколько лет вы сможете существенно расширить бизнес до сети, а также увеличить прибыль в разы.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Бизнес‑план: как открыть детский центр

По оценкам Министерства образования, сегодня в государственных детских садах не хватает мест для 1,8 млн малышей. Особенно плохо дела обстоят в крупных городах: в Москве на очереди почти 20 000 детей, а в Московской области — 105 000. Выходит, что создание детского центра можно рассматривать как весьма перспективный и прибыльный бизнес.

Владелица «Просто детского клуба» и один из разработчиков CRM-системы по управлению детскими центрами BabyLogic Наталья Перязева рассказывает, как занять нишу.

Детский досуг, пусть даже с элементами образования, в большей степени роскошь, а не необходимость — поэтому детские центры более чувствительны к кризисам, чем садики. Если кризис ударил по кошельку, родители в первую очередь откажутся от платных детских кружков. Сейчас в России более 5 000 детских центров, в крупных городах недостатка в таких услугах уже нет, но остро стоит вопрос об их качестве.

Очень часто к предпринимательству в сфере детского развития тянутся люди эмоциональные, гораздо реже — люди с экономическим и бизнес-мышлением. Главный риск — отсутствие просчитанной и обдуманной бизнес-модели. Детский центр начинает приносить радости и трудности буквально с первых дней своей работы, поэтому велик риск вовремя не учесть финансовые показатели и не сделать верных выводов. Финансовые показатели могут подсказать, что именно нужно подкорректировать в работе центра.

Об инвестициях и расходах

Для того чтобы начать бизнес, в разных регионах потребуются разные суммы: в Москве — от 500 000 до 800 000 руб., при условии что вы сумели удачно арендовать помещение площадью до 120 кв. м. Количество групп и детей в таком центре будет полностью зависеть от расписания. Если предпочтение отдается краткосрочным занятиям от 30 минут до 1,5 часов, на которые малыши приходят несколько раз в неделю, то в среднем клуб может принимать до 170 детей в месяц. Если основной акцент — на группах с пребыванием от 3 до 8 часов, то их будет посещать существенно меньше детей, но и выручка от одного ребенка будет выше.

Откройте счет в Эльба|Банке и пользуйтесь встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5% на остаток.

В регионах средний порог входа в бизнес — около 500 000 руб. В коммерческих детских центрах Москвы стоимость услуг зависит от местоположения клуба: в центре города 8 занятий в месяц могут стоить 8 000 — 12 000 руб., а в спальных районах — в два раза дешевле, а иногда составлять четверть от той цены, которую предлагают учреждения в центре.

Сроки окупаемости напрямую зависят от первоначальных инвестиций. Инвестиции от 500 000 до 800 000 руб., как правило, полностью возвращаются в течение одного учебного года.

Стоит выделить несколько основных статей расходов, которые и должны быть оптимизированы в рамках оперативной деятельности:

1. Аренда — 25-35%
2. Персонал (ФОТ и налоги) – 25-35%
3. Расходы низкого сезона: сюда относятся все расходы, которые предприниматель несет в периоды спада потребительского спроса. Как правило, в Москве и Петербурге к низким сезонам относятся май-сентябрь и иногда январь-февраль.
4. Затраты на связь (телефон, интернет), охрану, полиграфию, учебные пособия и материалы — около 10%

О выборе помещения

Подбор помещения — один из самых важных этапов. Но сначала нужно четко определиться, какие услуги будет предлагать ваш центр: для каждого вида занятий есть свои требования по помещениям.

Центр, специализирующийся на языковой подготовке, должен иметь несколько небольших помещений, а центр, где больше внимания уделяется физической активности (бокс, танцы, гимнастика, дзюдо), должен располагать хотя бы одним залом площадью 30-40 кв. м с ровной стеной под зеркала.

Не стоит рассматривать подвальные и полуподвальные помещения: дело не только в требованиях СЭС, но и в том, что малышам и родителям часто самим не нравятся такие места. Большие окна и высокие потолки всегда выигрышно смотрятся и лучше продаются. Не стоит забывать об общих требованиях к детским учреждениям — есть специальные правила и нормативы по детским санузлам, высоте потолков.

Подбором оборудования обычно занимаются после того, как подготовлена концепция центра. Нужно сначала ответить себе на несколько вопросов: «Что мы будем продавать/предлагать клиентам?», «Какой он, наш клиент?». В данном случае речь идет не только о возрасте ребенка, но и статусе родителя. В одном случае детский центр обходится списанными школьными партами и шкафами, в другом — привезенными из-за границы учебниками, пособиями, мебелью и текстилем.

О персонале

Нужно помнить об обязательном наличии медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависят от позиций, на которые претендует кандидат. Если детский центр не работает с группами с пребыванием от 3 часов и больше, то нужды в нянечках, поварах не будет, а если детский центр позиционирует себя детским садом, то эти специалисты потребуются. Начать работу детского клуба можно и с 5-6 человек, но в режиме полной загрузки количество работников увеличится вдвое или втрое.

Доход персонала может зависеть от разных факторов: сдельная оплата труда, нормированное задание, оклад. В каждом случае схему оплаты персонала стоит разрабатывать индивидуально, учитывая методы налогообложения, территориальную специфику, график работы.

В рамках консалтинговой деятельности мы помогаем начинающим предпринимателям оптимальным образом выстроить затратную часть бизнеса. Иногда для этого требуются неординарные организационные изменения.

О форматах

Детские центры различаются по методикам работы. Многие опираются на одно педагогическое направление. Сейчас среди российских частных садов и детских центров наиболее популярна методика раннего развития Марии Монтессори, также есть детские центры, которые используют методики Буракова или Зайцева. Но самый распространенный формат — смешанные педагогические направления. В этом случае центр старается угодить большему количеству родителей, предлагая разные подходы.

Кроме того, детские центры могут различаться по видам деятельности: кто–то фокусируется на интеллектуальном развитии, кто-то – художественной сфере. Если в прошлом десятилетии была мода на активное интеллектуальное развитие ребенка, когда уже почти с рождения родители, а потом и педагоги учили по карточкам и кубикам, а малыши в 2-3 года уже начинали читать, то сейчас, наоборот, есть курс на «возврат к истокам» — свободное психоэмоциональное и эстетическое развитие ребенка.

Длительность возможного пребывания детей в стенах детского центра или клуба также может лежать в основе категоризации — частные детские сады порой тоже «маскируются» под детские центры.

О сезонности

Сезонность бизнеса зависит от территориального расположения вашего центра. В старых спальных районах и в районах, застроенных домами бизнес-класса, сезонность выражена сильно: в первом случае родители традиционно увозят детей на дачи с мая по сентябрь, во втором — семьи обычно уезжают в это время за границу.

Если вы открыли детский центр в современном спальном бюджетном районе, заселенном молодыми семьями, взявшими жилищную ипотеку, то зависимость от сезона будет меньше: в таком районе, как правило, родители могут себе позволить увозить детей только на один-два летних месяца.

Зимой также наблюдается спад интереса к детским досуговым услугам: в конце декабря многие клиенты разлетаются на новогодние каникулы, часть из них возвращается только в конце января, а с декабря по март часто проходят эпидемии простудных заболеваний, что опять же ведет к спаду посещаемости.

О продвижении

Без продвижения детский бизнес обречен на забвение, но классические рекламные инструменты уже не работают. Почтовые и SMS-рассылки, объявления на любых носителях, флаеры и купоны привлекают незначительное число клиентов.

Современные тенденции продвижения — прямой индивидуальный контакт с потенциальным потребителем. Детей и родителей необходимо удивлять, нужно стараться, чтобы вас запомнили. Поэтому хороши малозатратные, но зрелищные мероприятия, где контакт происходит «глаза в глаза». Активизировались продажи через социальные сети и собственные сайты.

Главное помнить, что детский центр — это живой организм, который не терпит стагнации. Изменения должны происходить ежедневно, и тогда он будет расти вместе с детьми, которые его посещают.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_469.html

Источник https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-detskogo-razvivayushego-centra

Источник https://kontur.ru/articles/447