Что такое сетевой маркетинг и его виды

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

  1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
  2. Исключена вероятность подделки.
  3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

  1. Не требуются стартовые вложения.
  2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
  3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
  4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Маркетинг план сетевого маркетинга

Классификация по маркетинг плану

Люди – основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

  • Легко рассчитать комиссионные.
  • Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
  • Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
  • Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.
  • Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
  • Количество оплачиваемых поколений ограничено.

Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

  • Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
  • Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
  • Сеть растет очень быстрыми темпами.
  • Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
  • Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Вид сетевого маркетинга

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

  • Быстрое построение структуры.
  • Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.
  • Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
  • Часто такой бизнес недолговечен.
  • В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.

Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

  • Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
  • План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.
  • На первых этапах получить заработок сложно.
  • Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
  • Необходимо постоянно набирать новичков.

Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

  • Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
  • Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
  • Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
  • Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Сетевой маркетинг с схеме

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

  • Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
  • Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Маркетинг План компании сетевого маркетинга

Как отмечала Николь Биггарт, эксперт в области менеджмента и сетевого маркетинга, MLM компании не являются классическими юридическими лицами. Они имеют особую корпоративную структуру, они не нанимают в штат работников, соответственно, на партнеров не распространяются положения трудового законодательства. Вознаграждение за услуги партнеров рассчитывается в соответствии с маркетинговым планом. Данный документ может быть структурирован специалистами компании по-разному, поэтому выделяют несколько видов маркетинговых планов. Компании должны обращать особое внимание на структуру и содержание плана, потому что именно от этого зависит успешность его реализации и рост прибыли компании. В статье речь пойдет о том, какие виды маркетинговых планов существуют и какие положения в него следует включить.

Оглавление

Что такое маркетинговый План?

Многоуровневый маркетинг не следует классической системе продаж. Особенность таких организаций состоит в том, что они создают маркетинговый план, который в дальнейшем определяет порядок функционирования и структуру компании сетевого маркетинга.

Маркетинговый План – юридический документ, описывающий систему вознаграждений лицам, оказывающим маркетинговые услуги MLM компании (партнерам). План составляется на основе финансовых стратегий компании. Его целью является законное осуществление выплат партнерам, эффективная реализация продуктов/услуг и рост прибыли компании. Как правило, маркетинговая программа может предусматривать выплату вознаграждения в связи с несколькими юридическими фактами:

  1. Продажи партнера товара/услуги компании непосредственно своим розничным клиентам. Партнер получает установленный маркетинговым планом процент со своей продажи;
  2. Продажи товара/услуги компании нижестоящими партнерами (партнерами второго, третьего, четвертого… уровней), которых привел вышестоящий партнер. Партнеру выплачивается определенный процент с продаж нижестоящих партнеров.

Невозможно разработать единый для всех MLM компаний маркетинговый план. Его вид зависит от того, какой продукт или услугу предлагает компания и какое максимальное число партнеров планирует привлечь.

Помимо юридического аспекта, необходимо также обратить внимание на техническую сторону реализации маркетингового плана. Так как он подразумевает сложные финансовые расчеты, MLM компании приобретают специальное программное обеспечение для грамотного расчета вознаграждений, контроля и анализа финансовых потоков (MLM software). MLM software (MLM ПО) – это программный инструмент, используемый профессиональными компаниями сетевого маркетинга, в целях повышения эффективности продаж. Данный инструмент настраивается в соответствии с разработанным маркетинговым планом компании.

MLM software – это безопасное онлайн-приложение, которое обычно синхронизировано с веб-сайтом компании. Удобство работы с ним заключается в его доступном интерфейсе, что позволяет пользователям, не имеющим технического образования, контролировать и управлять деятельность организации. В MLM ПО скрипты предоставляют большое количество функциональных возможностей. Данный инструмент помогает управлять финансовыми транзакциями, формировать финансовые отчеты и т.д.

Согласно рейтингу “Digital Best”, в топ 5 компаний, занимающихся разработкой MLM software, являются Ambassador, ARM MLM, ByDesign, Cloud MLM и DataTrax.

Виды маркетинговых планов

Не существует единого Плана, подходящего абсолютно всем компаниям сетевого маркетинга. Поэтому ниже мы рассмотрим их наиболее распространенные виды.

  1. Одноуровневый План представляет собой такую систему прямых продаж, в которой вознаграждения выплачиваются только за самостоятельную продажу товаров/услуг MLM компании партнером. Вступая в компанию с таким маркетинговым планом, партнер не будет получать вознаграждения за продажи привлеченного лица – нижестоящего партнера. Соответственно, в обязанности партнера входит только реализация продукта компании без создания своей команды партнеров.
  2. Ступенчатый План является более привлекательным для партнеров, так как он предусматривает выплату процента как с личных продаж партнера, так и с продаж нижестоящих партнеров (обычно устанавливает от 3 – 21 %). Такой план невыгоден компаниям, реализующим косметику, бытовую химию, БАДы и др. Это связано с тем, что такие организации не приспособлены к промоушену в Интернете. Такой план наилучшим образом подойдет компаниям, предоставляющим информационный продукт или услугу. Бинарный План построен сложнее, чем предыдущие два. Он предполагает деление нижестоящих партнеров на две ветви — «сильную» и «слабую». Соответственно, вознаграждение партнера первой линии зависит от объема продаж его рефералами. Товарооборот необходимо распределять по двум веткам в соотношении 40% на 60% или 30% на 70%.

Данный план предусматривает большее количество бонусов, которые стимулируют партнеров к продаже. Во-первых, Реферальное вознаграждение – бонус за каждого привлеченного лица. Во-вторых, вознаграждение с объема продаж «слабой» ветви. В-третьих, вознаграждение за выполнение плана выплачивается в том случае, когда все партнеры структуры продали нужное количество продукта компании. В-четвертых, вознаграждение за закрытие системы. Этот бонус получает партнер первой линии, когда все позиции, предназначенные для рефералов закрыты.

Какие положения следует включить в Маркетинговый План?

Грамотно подготовленный маркетинговый план определяет успешную реализацию финансовых задач компании. В зависимости от того, какие положения включаются в план, зависит прибыль и репутация компании, доверие партнеров и их финансовое благополучие. Также, необходимо исключить некоторые положения и не реализовывать их на практике для устранения риска признания MLM компании финансовой пирамидой. Рассмотрим, какие же положения являются обязательными, а какие ни в коем случае нельзя упоминать не только в маркетинговом плане, но и в других юридических документах компании сетевого маркетинга.

Итак, маркетинговый план должен содержать положения о:

  1. максимальном количестве уровней, ветвей партнеров;
  2. порядке спонсирования партнерами первой линии членов своей команды, а также регулярной коммуникации (проведения обучения и предоставления информации) между вышестоящими партнерами и нижестоящим;
  3. порядке построения системы вознаграждений (бонусов), видах бонусов и их расчете;
  4. добровольном порядке приобретения платных учебных материалов компании;
  5. опционе на обратный выкуп продукта, не реализованного в установленный период времени;
  6. факте членства компании в национальной/международной ассоциации прямых продаж, которая контролирует законность и порядок осуществления выплат партнерам компании;
  7. порядке проведения мониторинга соотношения внутреннего потребления к внешнему потреблению.

Существует один существенно важный признак, по которому можно вычислить финансовую схему, скрытую под MLM маркетингом – взимание MLM компанией платы в обмен на получение статуса партнера. Потенциальные основатели компании сетевого маркетинга должны обратить на это внимание, так как положение о единоразовой уплате фиксированной суммы потенциальным партнером для становления членом команды компании, привлечет внимание как СМИ, так и правоохранительных органов. В то время как MLM бизнес основан на реальной продаже продукта, финансовая пирамида – это бесконечная цепочка дистрибьюторских схем, в которых «продукты» являются лишь возможностью вербовки лица и дальнейшего его склонения к инвестированию в пирамиду. MLM бизнес абсолютно легален, а финансовые схемы («схемы Понци») являются мошенническими, поскольку в обмен на небольшие инвестиции ее основатели обещают крупное вознаграждение.

Риск признания MLM компании финансовой пирамидой также возникает, когда компания не размещает в открытом доступе политику возврата и обмена товаров. В этом случае компания также требует огромную денежную сумму взамен на товар, который не отвечает по всем своим характеристикам установленной цене.

Зарубежная судебная практика

В Российской Федерации пока отсутствует судебная практика, когда суды квалифицировали маркетинговый план с точки зрения права. Однако существует достаточно старое, но основополагающее решение, вынесенное в рамках административного слушания Федеральной торговой комиссии США. Впоследствии, этот кейс стал прецедентным.

Предметом дела был вопрос о том, является ли Amway незаконной финансовой пирамидой и законно ли ее маркетинговый план ограничивает конкуренцию партнеров и фиксирует максимальную прибыль партнера? В 1979 году Роберт Питофски, выступая в качестве судьи по административным делам Федеральной торговой комиссии (Federal Trade Comission –FTC), постановил, что Amway «не является финансовой пирамидой.» FTC подтвердила мнение судьи по данному вопросу, но обнаружила, что Amway действительно фиксирует максимальную прибыль партнера и искажает информацию о потенциальной прибыли новых партнеров. Amway не была квалифицирована как незаконная финансовая пирамида, так как она не предлагала вознаграждение за «headhunting» – привлечение новых партнеров, а устанавливала вознаграждение за реальную продажу продукции новыми партнерами, планом также предусматривался выкуп излишних, нераспроданных товаров. Комиссия пришла к выводу, что правила Amway, устанавливающие обязанность партнера продавать 70% товаров конечным потребителям, продавать товар 10 различным потребителям в определенный период времени, свидетельствуют о законности деятельности компании. Однако Комиссия на основе маркетинговой программы установила, что Amway действительно незаконно фиксировала продажи партнеров и искажала в документе их потенциальную прибыль.

Это решение представляет практическую важность для MLM бизнеса. Комиссия установила, что «антипирамидные» правила компании должны быть не только прописаны в маркетинговой программе компании, но и действительно быть реализуемыми и эффективными для достижения целей, в которых создана программа.

Подводя итоги, мы проанализировали, что собой представляет маркетинговый план и каких видов он бывает, а также представили Вашему вниманию прецедентный кейс, имеющий даже сегодня практическую значимость. Составление юридической документации на сайт MLM компании очень важная задача, поэтому мы советуем отнестись к ней внимательно и серьезно. Для того, чтобы грамотно составить маркетинговый план или иные документы для сетевого маркетинга, необходима помощь профессионалов. Специалисты А4 Law Firm изучат Ваш бизнес-план и составят юридически грамотную маркетинговую программу, в соответствии с законодательством.

Маркетинг-план сетевой компании

Понятие и назначение маркетинг-плана сетевой компании

Маркетинг-план является главным инструментом зарабатывания денег всех участников сетевого бизнеса. Это система стимулов и демонстрация порядка продвижения по карьерной лестнице.

Маркетинг-план сетевой компании – это комплекс правил, которые определяют схему начисления вознаграждений и других поощрений дистрибьюторам, а также задают тактику и стратегию продвижения товаров и услуг организации на рынке.

При ориентации в маркетинговой тактике своего наставника, участники могут строить личный бизнес. Знание основ и тонкостей сетевого маркетинга помогает каждому дистрибьютору эффективно разрабатывать план действий.

  1. строгая регламентация всех стадий перехода участников сети с одного квалификационного уровня на другой, с определением соответствиях данной квалификации вознаграждений;
  2. помощь спонсорам в систематическом отслеживании фаз роста дистрибьюторов сети для грамотной работы;
  3. предоставление возможности каждому участнику увидеть перспективу и научиться правильно рассчитывать заработки с демонстрацией способов их повышения;
  4. согласно маркетинговому плану разрабатываются программы для расчета вознаграждений участников сети.

Для успешного развития сетевой компании маркетинг-план должен быть составлен так, чтобы было выгодно продавать, развивать построение сетевой структуры. В основе любого успешного развития сетевой компании план маркетинга должен быть составлен так, чтобы выгодно продать и развивать построение сетевой структуры. Соответственно в основе любого маркетингового плана лежат ветви и уровни.

Число ветвей зависит от того, сколько людей может пригласить любой участник, а наличие некоторого числа уровней позволяет распределять проценты между ними и уровнями, согласно задача продаж и развития сети. Отсюда и выделяют различные виды маркетинг-планов.

Готовые работы на аналогичную тему

Виды маркетинговых сетевых планов

Несмотря на разнообразие сетевых компаний, каждая имеет уникальный маркетинг-план.

Различают пять видов маркетинговых сетевых планов:

  • линейный (UniLevel, равноуровненый);
  • ступенчатый (StairStep);
  • матричный (Matrix);
  • бинарный (Binary, подкласс матричного маркетинг-плана);
  • смешанный (сочетает в себе элементы 4-х типов).

Линейный план предполагает равноправие всех дистрибьюторов, которые приобретают товары по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения. Они влияют на объем начисляемых бонусов. Данный вид плана маркетинга сетевой компании является стратегически гибкий, со стабильной структурой, но очень долго развивается.

При ступенчатом плане участники получают бонусы относительно товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг каждого участника определяется уровнем личных продаж. При достижении участника сети того же ранга, что и спонсор, последний перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора, который находился ниже. Компании с данным видом плана имеют средний темп развития, а также получают разнообразные бонусы на разных уровнях.

Матричный план ограничивает число участников, которых можно спонсировать на первой ветви. Все дистрибьюторы располагаются в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в свободных местах, при этом уровни равномерно заполняются. Данное условие позволяет получить доход. Сетевые компании, используемые матричный план – быстро развиваются, но существуют всего 1-3 года.

Бинарный маркетинг – это система, которая состоит из двух ячеек на первом уровне, третье лицо оказывает под одним из первых двух участников. Если один участник пригласит третьего, то он спускается на нижний уровень. Структура плана строится только на двух ветвях, а выплаты наставнику идут от всего оборота.

Смешанный план маркетинга сочетает в себе все компоненты предыдущих видов. Но разработка такого плана маркетинга требует глубоких знаний, тщательной подготовки и тестирования.

Основные свойства маркетингового плана

Эффективный маркетинг-план должен обладать следующими свойствами:

  1. легкий старт для новичков;
  2. четкая, ясная и мощная перспектива развития;
  3. сбалансированность плана;
  4. стабильность плана;
  5. доступность плана.

Маркетинговый план должен быть для новичка привлекательным, не требовать больших вложений для вступления в бизнес. Также отсутствует навязывание большого количества ненужного и незнакомого товаров на большую сумму.

Новичок тоже имеет право приобрести себе, что он хочет и сколько хочет. При заключении соглашения обязательно нужно иметь сам маркетинг-план, каталог продукции, прайс-листы и другая литература и инструменты для работы.

Хороший маркетинг-план должен предоставлять возможность участнику сети, независимо от его квалификации, получать какой-нибудь вид вознаграждения, помимо заработка за счет разницы между розничной и оптовой ценами. Это служит определенной мотивацией для привлечения новичка в бизнес.

Маркетинговый план с четкой и хорошо обозначенной перспективой становится привлекательным для лидеров и опытных сетевиков, которые способны оценить плюсы и минусы маркетингового плана для собственной работы. Такая перспектива позволяет новичкам и участников нижних уровней работать более целенаправленно, с ориентацией на карьерный рост. Это в свою очередь дает возможность дистрибьюторам высшего звена получать достойное вознаграждение.

Важное свойство плана – это его сбалансированность. Это означает, что карьерный рост дистрибьюторов должен происходить без скачков и провалов. Повышение доходов должно быть стабильным на всех стадиях карьерной лестницы.

Второе важное свойство – стабильность. Это признак уверенного положения компании на рынке. Если план маркетинга часто меняется, то это сигнал о том, что компанию что-то не устраивает в текущем положении дел. Также компания не желает или не в состоянии или профессионалы.

Кроме этого план маркетинга должен быть простым в понимании и удобен в объяснении. Это важный документ делается для обычных людей, который является необходимым инструментом для работы.

Дополнительные свойства и признаки маркетинг-плана:

  • доброжелательность;
  • современность.

Для работы лучше всего подходит комбинированный маркетинговый план. Для начинающих сетевиков используется накопительный, а для высших уровней – многоступенчатый маркетинг.

Источник https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/chto-takoe-setevoj-marketing-i-ego-vidy.html

Источник https://a4lawfirm.ru/blog/marketing-plan-kompanii-setevogo-marketinga.html

Источник https://spravochnick.ru/marketing/setevoy_marketing/marketing-plan_setevoy_kompanii/