Проект легального обменника криптовалют

Стоит задача создать легальный обменник криптовалют, через который можно получить от физлица крипту и выплатить ему средства в рублях на карту/счет в российском банке. При этом обязательно иметь для этого законные основания, предоставлять подтверждающие документы и не удерживать НДФЛ.

Потенциально проект может быть интересен операторам обменников из «серой» зоны, проектам для расчетов с фрилансерами, международным компаниям для реализации зарплатных проектов в России, финансовым консультантам (в т.ч. менеджерам премиум-банкинга), трейдерам – любым лицам и командам, у кого есть необходимость частично или полностью легализовать доходы в криптовалюте.

Технически реализовать проект реально уже сейчас, схема является рабочей несмотря на возможные пробелы и риски. Фактически ничего не изменится и с принятием закона о регулировании цифровых активов, который возможно будет принят в ближайшее время. В проекте закона, доступном на данный момент, рынок криптовалют остается фактически не урегулированным, все требования к обмену касаются только токенов с одним эмитентом. А потому в свете принятия этого закона, нас вероятно ждут изменения в налоговом, административном и уголовном кодексах, а также некоторых других законах и подзаконных нормативных актах, которые будут призваны максимально ограничить криптовалютные операции. Однако это пока не осязаемая перспектива.

Disclaimer. Проект не стоит рассматривать как бизнес-план или руководство к действию. Это исследование, в котором авторов интересует возможная юридическая схема взаимодействия участников.

Рабочие кейсы

Обменник как рекламный инструмент

Сам по себе факт запуска обменника является отличным инфоповодом. Основное преимущество работы через легальный обменник в том, что конечный клиент может не иметь аккаунтов в платежных системах и на биржах, не вникать в нюансы валютного законодательства и не бороться с банковскими службами, он всегда имеет подтверждающие документы и может легализовать доход от продажи криптовалюты.

Обменник может работать как канал привлечения аудитории и конверсии на другие площадки. При определенных условиях появляется возможность легально рекламировать сервис в Facebook и Google.

Обменник как частный клуб

Инициированный одиночным инвестором или группой инвесторов обменник с целью обеспечения потребностей ограниченного круга лиц, даст возможность частично или полностью легализовать доходы – т.е. получить на руки необходимые подтверждающие документы, подать декларацию 3-НДФЛ и оплатить налог.

Это может быть ваша собственная схема с полным контролем над компаниями, активами, счетами и цепочками операций. Риски, связанные с человеческим фактором, могут быть отработаны и сведены к разумному минимуму.

Благодаря зарубежной компании покупка-продажа криптовалют осуществляется по выгодным курсам непосредственно на подключенных биржах, где открываются корпоративные аккаунты с расширенными лимитами по сделкам.

Участники схемы и их активности

1. Клиент инициирует сделку и засылает Оператору крипту

• регистрируется на сайте зарубежной операционной компании;
• подгружает документы для KYC;
• соглашается с ценой сделки и комиссией, создает заявку на обмен;
• переводит криптовалюту на кошелек компании;
• получает в электронном виде договор займа.

3. Клиент продает займ Партнеру

• Партнер связывается с Клиентом и предлагает выкупить займ с дисконтом – заранее обозначенной комиссией за проведение операции;
• Клиент предоставляет данные договора займа, повторно проходит упрощенную идентификацию (KYC), сообщает реквизиты банковской карты или счета;
• получает и подписывает договор цессии и акт оказанных услуг, по которому полностью переуступает займ и право требования Партнеру

5. Партнер выдает Клиенту подтверждающие документы, направляет в электронном виде документы по сделке, инструкции для банка на случай каких-либо вопросов, рекомендации по заполнению налоговой декларации – все что необходимо для легализации доходов и подачи 3-НДФЛ по итогам года.

6. Партнер предъявляет Оператору займ к возврату – направляет договор займа, договор цессии и данные Клиента с требованием погасить задолженность.

7. Оператор выплачивает Партнеру деньги на валютный счет в российском банке.

Конечный клиент

Физическое лицо, продавец криптовалюты, резидент РФ.

Зарубежная компания (Оператор)

Юридическое лицо в сryptofriendly-юрисдикции (Эстония, Мальта и др.). Имеет несколько счетов в банках и платежных системах для расчетов с партнерами и корпоративные аккаунты на биржах для покупки-продажи криптовалют. По законам своей юрисдикции может свободно покупать-продавать криптовалюты и отражать все операции в бухучете. Для осуществления операций обмена крипты на фиат и оказания услуг физическим лицам имеет соответствующую лицензию или аккредитацию (например, Providing services of exchanging a virtual currency against a fiat currency – для Эстонии). Компания выкупает криптовалюту у конечных клиентов, а впоследствии продает ее на бирже по наиболее выгодному курсу.

На сайте Оператора есть личный кабинет клиента, в котором конечные клиенты регистрируются, подгружают документы для KYC, видят текущий курс обмена, создают заявки на обмен и скачивают необходимые документы. Курс обмена формируется вручную, либо автоматически с учетом расходов (биржевых курсов, комиссий за транзакции в блокчейн, банковских комиссий, курсовых разниц) и заложенной маржинальности.

После создания заявки клиент переводит криптовалюту на кошелек компании и получает договор займа. Договор займа операционная компания готова погасить в любое время сразу после подтверждения транзакции в блокчейн. Выплата может производиться как в зарубежном офисе, так и через партнера в России. Возможно имплементировать условия схемы и договора займа таким образом, чтобы выплата осуществлялась только после прохождения всей цепочки транзакций и получения денег российской компанией.

Российская компания (Партнер)

Одно или несколько юридических лиц в РФ, обычных ООО без каких-либо специальных лицензий, разрешений или аккредитаций. Основной вид деятельности – оказание информационных и консультационных услуг по вопросам финансового посредничества. Имеет несколько счетов в банках и платежных системах для расчетов с операционной компанией и выплат физическим лицам. Партнер выкупает займы у конечных клиентов с дисконтом и погашает их в зарубежной компании по полной стоимости.

Выплата средств конечному клиенту происходит безналичным способом на счет/карту физического лица в российском банке или платежной системе. Выплата наличными требует отдельной проработки ввиду законодательных рисков, рисков блокировки банковских счетов в рамках процедур ПОД/ФТ, доп. затрат на обеспечение безопасности и инкассацию.

Компания-партнер не обязательно должна иметь сайт или даже публичный офис. Если встреча с клиентом является необходимостью, в целях идентификации клиента, а также в целях обмена документами, она может осуществляться выездным специалистом по договоренности.

Партнер может оказывать консалтинговые услуги и помогать с подготовкой налоговой декларации 3-НДФЛ и, например, помочь восстановить документы на покупку криптовалюты, чтобы не пришлось платить налог 13% со всей суммы продажи, а только с разницы между ценой продажи и ценой покупки.

Юридическое описание схемы

Когда физическое лицо (гражданин РФ) продает криптовалюту иностранной компании, он получает договор займа, по которому эта компания становится его должником за переданные в заем криптовалюты (криптоактивы) с условием погашения долга в любое время в фиатных деньгах.

Вексель или облигация не подойдут, т.к. согласно российскому законодательству, вексель может быть выражен только в документарной, то есть бумажной форме, а для выпуска облигаций необходимо получать лицензию.

Далее, физическое лицо переуступает свои права требования по договору займа, российской компании на основании договора цессии (опционально уступки будущего права требования ст. 388.1 ГК РФ), получая за это сумму в рублях по курсу, например ЦБ РФ на момент выплаты.

В целях финансирования собственной деятельности, российское юридическое лицо предъявляет договор займа к возмещению иностранной компании, а иностранная компания такой займ погашает.

При этом в РФ никаких криптовалютных операций не проходит. Стороны определяют применимое право и место совершения операции в иностранной юрисдикции, т.к. заемщиком (приобретателем) является иностранное юридическое лицо.

Формально Российская компания выплачивает физическому лицу стоимость уступки прав, не рискуя при этом нарваться на непонимание от банков и налоговой, несмотря на то, что предметом займа была криптовалюта, погашение займа осуществляется в понятной фиатной иностранной валюте. Даже переквалификации договора займа на договор купли-продажи цифровых активов (в терминологии проекта нового закона) не сделает российское юрлицо конечным бенефициаром по сделке, так как криптовалютный кошелек российской компании не принадлежит.

Положения 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» к данной схеме не применимы, так как российское юридическое лицо не является организацией, осуществляющей операции с денежными средствами или иным имуществом в соответствии со ст. 5 указанного закона. К тому же, физическое лицо, являющееся получателем денежных средств по договору цессии, идентифицировано всеми сторонами и должно самостоятельно заплатить налоги.

Может возникнуть вопрос, не является ли в такой схеме российская компания налоговым агентом. Нет, т.к. согласно ст. 226 НК РФ налоговые агенты обязаны удерживать налог только с доходов, а так как, физлицо по договору займа несет расходы, которые полученной за уступку права требования суммой не окупаются, то и налог насчитывать не с чего.

Требования к зарубежной и российской компаниям:

• Все участники схемы должны быть не аффилированы друг с другом;
• Обе компании должны являться полноценными бизнесами, иметь экономический смысл своего существования, т.е. формировать прибыль с каждой сделки, выплачивать налоги (среднеотраслевые, по правилу вытянутой руки), зарплаты сотрудника и дивиденды бенефициарам;
• Обе компании должны иметь substance, т.е. физическое присутствие в своих странах, офис, телефон, адрес, реальных директоров и компетентных сотрудников;
• Зарубежная операционная компания должна иметь лицензию или аккредитацию на операции по обмену криптовалюты в своей юрисдикции, проводить внутренних и внешний комплаенс, имплементировать и применять KYC/AML policies;
• Партнер в РФ не должен явно позиционировать свои услуги как обмен криптовалют. Компания должна проводить идентификацию клиентов (KYC) и постоянно актуализировать модель рисков.

Выбор crypto-friendly юрисдикции для зарубежной компании

Мы рассматривали несколько юрисдикций, в частности Эстонию, Мальту, Кипр, Гибралтар, а также Беларусь, Швейцарию, Польшу, Финляндию и Словению. По факту, если нужен максимально комфортный способ создать и управлять юридическим лицом при ограниченном бюджете, идеально подойдет Эстония. За исключением определенных сложностей с местными банками, это страна с развитой цифровой экономикой и понятным законодательством. Также хороши Мальта и Гибралтар при существенных «но» в виде стоимости лицензии и общего восприятия юрисдикций как оффшоров. В рамках статьи мы не будем касаться конкретики по выбору юрисдикции, это можно сделать при наличии предметного интереса.

Основные риски

Санкции против российского юрлица

Статус криптовалюты в РФ не определен, что ведет к санкциям, накладываемым судами по представлению прокуратуры без какого-либо разбирательства по существу.

В настоящее время суды и налоговые органы рассматривают крипту как имущество, и это является попыткой подвести криптовалютные накопления к какой-то существующей основе и ввести в поле действия налогового кодекса, но не точным описанием правовой природы явления. Центробанк, Росфинмониторинг, прокуратура и силовики рассматривают крипту как денежные суррогаты согласно ст. 27 Закона №86-ФЗ «О Центральном банке РФ», признают оборот криптовалют средством отмывания преступных доходов и пытаются подвести к нарушению законов №115-ФЗ «О противодействии легализации доходов. » и №395-1 «О банках и банковской деятельности». За оборот криптовалют не установлена какая-либо ответственность, и хотя попытки ее ввести не прекращаются, пока ни в одном из законов не прописаны какие-либо обязанности для лиц, осуществляющих операции с криптовалютой. Сайты, которые открыто предлагают услуги по обмену, блокируются по решению суда, разместить рекламу в крупных сетках по тематике криптовалют практически невозможно.

В рассматриваемой схеме основные риски ложатся на российское юрлицо, но пять же риски эти не связаны с уголовным преследованием. К компании за рубежом, при правильном оформлении ее деятельности претензий не будет. Рано как не будет претензий к конечным клиентам, при условии сдачи ими отчетности и правильном расчете налоговой базы.

Российское юр. лицо также не будет иметь отношения к распоряжению криптовалютой, не будет давать соответствующую рекламу, а значит риск проверок, блокировок сайта и счетов, хоть и существует вполне осязаемо, но все же существенно понижен по сравнению с существующими на данный момент иными схемами. Как пример, можно вспомнить дело Lavka Lavka (а равно их совместную акцию с УАЗ) по продаже продуктов за биткоины, когда прокуратура потребовала объяснений, предупредила о том, что расчеты на территории РФ возможны только в рублях, но при этом нарушений не нашла. Хотя по сути там использовалась еще менее очевидная схема, когда покупатель переводил на счет кооператива биткоины, а сотрудники вносили деньги за него напрямую в кассу.

Притворность и недействительность сделок

Очевидно, что сделки по такой схеме могут посчитать притворными. Но для признания сделки недействительной это нужно еще доказать. В связи с притворностью, недействительной может быть признана лишь та сделка, которая направлена на достижение других правовых последствий и прикрывает иную волю всех участников сделки. Намерения одного участника совершить притворную сделку для применения законодательных норм недостаточно. В нашем случае, есть встречное предоставление, которое реально получено сторонами и которое не может оспариваться, то есть ни предмет, ни цена сделки (а значит и налоговая база), ни ее субъектный состав не меняются.

Прокуратура может потребовать признать недействительными сделки, совершенные с целью, заведомо противной основам правопорядка и нравственности, нарушающие требования законодательных актов. Однако, в настоящее время описанные сделки ни под один из этих критериев не подходят.

Проблемы с банками вне зависимости от юрисдикции

Банки являются «черными ящиками» и самым слабым звеном в схеме. Российские банки во исполнение рекомендаций ЦБ РФ, вероятно, будут запрашивать дополнительные документы по каждой входящей валютной операции, что вынудит комплаенсом не время от времени, а как процессом. Вероятны отказы в обслуживании, что потребует иметь несколько счетов и постоянно искать адекватные банки.

С зарубежными банками аналогичная картина, но в большей степени по причинам российского гражданства конечных бенефициаров компании и участников сделки.

Ключевые преимущества для конечного клиента

Правовая защита по сделке

В отличие от ‘серых’ схем на базе классических обменников и p2p-площадок, в легальном обменнике конечный клиент будет иметь какую-то правовую защиту, а следовательно может закладывать меньше рисков и нести меньше расходов на обеспечение безопасности.

Лучшее подтверждение источника доходов

При легальной сделке с российским юридическим лицом клиент получит на руки подтверждающие документы, а следовательно сможет проще и дешевле легализовать все или часть средств от продажи криптовалюты – подать декларацию 3-НДФЛ, заплатить налоги и иметь лучшее подтверждение источника доходов.

Конкурентные комиссии и высокие лимиты

Обмен крипты через биржи и платежные системы, поддерживающие ввод и вывод Qiwi, Яндекс.Деньги и банковскими картами (например, Exmo, Cex, Advcash) сопряжен с высокими комиссиями и низкими лимитами. Естественно, вместе с ‘налоговой составляющей’ стоимость обмена будет существенно выше чем на черном рынке. Однако уже на средних объемах обмена комиссионная составляющая будет сопоставима. Комиссии зарубежной компании будут оптимизироваться за счет обмена по выгодным биржевым курсам и банковских переводов в EUR по SEPA. Комиссии российской компании по валютному контролю оптимизируются путем выбора банков, заточенных на ВЭД, а для выплат средств физикам прорабатывать кобрендовые банковские продукты.

Если требуется играть по собственным правилам –

предлагаемая схема позволяет осуществлять обмен по любым собственным правилам и иметь полный контроль всех компаний, активов на счетах и цепочек операций.

Не нужно вникать в нюансы валютного законодательства

До 2020 года российское валютное законодательство вообще не позволяет физлицам полноценно работать с зарубежными счетами. Начиная с 2020 года это станет возможным, но только для 42 стран. Данные по состоянию сентябрь 2019 представлены в Google Spreadsheet. Это не исключает необходимости подавать уведомление об открытии зарубежного счета и отслеживать все законодательные изменения. Получение средств на счет в Российском банке по нашей схеме позволит не заниматься этим вопросом в принципе.

Риски холдирования средств и блокировки счета минимальны

Работая с крупными биржами (например, Bitfinex и Bitstamp) и осуществляя ввод и вывод посредством банковских счетов физлица как в российском, так и в зарубежном банке, возникают риски холдирования средств. Банки соблюдают антиотмывочное законодательство: российские – интересуют операции с криптовалютами, зарубежные – операции бенефициаров-нерезидентов. При обмене криптовалюты через легальный обменник конечный клиент (физлицо) может вообще не иметь счетов в зарубежных банках, платежных системах и на биржах, не вникать в нюансы валютного законодательства и не бороться со службами валютного контроля, безопасности и ПОД/ФТ банков. Выплата по договору цессии со счета российской организации на счет российского физического лица существенно снижает риски запроса документов банком. Но даже в случае запроса клиент имеет полный комплект документов на русском языке, заверенный российской организацией, и без упоминания keyword ‘криптовалюта’.

Стало известно, сколько зарабатывают криптообменники в Москве

Ежедневный оборот обменников криптовалют в Москве составляет 10-20 млн долларов, что равносильно 400 тысячам долларов в день или до 12 млн долларов в месяц с учетом средней комиссии в 1,5-2%.

Журналисты исследовали обменники в Москве, где анонимно проводят операции с миллионами долларов, и это никак не контролируется законом. Клиенты обменников меняют биткоины на доллары и рубли. Собеседники объяснили рост рынка обменников стремлением клиентов к анонимности, так как биржи требуют подтверждать личность для вывода криптовалют.

При этом руководители двух обменников из «Москва-Сити» подчеркивали, что работают в условиях российского законодательства.

Они считают, что покупатели криптовалюты делятся на несколько категорий. Около 50% конвертируемых ежедневно денег предоставляют инвесторы, которым криптовалюта нужна для инвестиций в ICO. Около 10% приходится на трейдеров, которые покупают биткоины для игры на бирже. Еще 10% — это перекупщики, которые перепродают криптовалюту с более высокой комиссией.

При этом еще 30% оборота приносят крупным обменникам вовсе не инвесторы и не трейдеры, а торговцы с московских вещевых рынков. В частности, выходцы из Китая, работающих прежде всего на рынке «Садовод» и в торговом комплексе «Москва». Они якобы являются главными покупателями криптовалюты за наличные в Москве для оплаты товаров при помощи криптовалют. Кроме того, в апреле информацию об указанных двух рынках, а также «Фуд сити» на 22-м километре Калужского шоссе подтвердил директор департамента финансового мониторинга и валютного контроля Центробанка Юрий Полупанов. Как он отметил, расчеты по таким операциям составляют до 600 миллиардов рублей в месяц.

По данным собеседников, которые занимаются обменом криптовалют на наличные, ежедневно подобные операции в Москве достигают нескольких десятков миллионов долларов.

Еще до сделки продавец и покупатель договариваются о размере комиссии. Ее цена, как правило, указывается как разница к одной из популярных бирж. В момент падения спроса цена у офлайн-обменщиков может быть ниже биржевой. Продавец заработает на разнице в нескольких сделках.

Как открыть обменник криптовалюты с нуля, с чего начать и сколько можно заработать

Начиная с 2021 года криптовалюты захватили умы многих людей. Рост курса некоторых монет в десятки и сотни раз по сравнению с январём прошлого года переключил внимание многих людей на криптовалюты как на источник заработка, значительно более выгодный, чем традиционные способы получения дохода в интернете.

Зарабатывать на криптовалютах можно несколькими способами: просто купить какую-то криптовалюту и ждать, когда она вырастет в цене («ходлинг»). Можно «майнить» (добывать) одну или несколько криптовалют с помощью мощных видеокарт или специализированных устройств (ASIC). Можно купить мощности облачного майнинга или инвестировать в криптовалютный фонд. Можно рисковать своими деньгами в криптовалютных HYIP’ах.

Одним из возможных направлений заработка может быть открытие криптовалютного обменника. Сейчас многие люди задаются вопросом: как открыть свой обменник криптовалюты? Постараемся ответить на этот вопрос.

Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют

Когда возникла потребность менять фиатные деньги на криптовалюты, появились обменные пункты и биржи.

Создать криптовалютную биржу довольно долгое и хлопотное дело. Если Вы не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов и содержать огромный персонал для обслуживания биржи, забудьте про этот вариант. Создание криптовалютной биржи — довольно дорогое удовольствие, не подходящее обычному энтузиасту. Создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, но эта простота имеет и свою оборотную сторону.

В большинстве стран мира в настоящий момент отсутствует законодательство, регулирующее обращение криптовалютных активов. Очевидно, что запрещать оборот цифровых активах в нашей стране не собираются, но регулировать этот рынок будут. Как это скажется на обменниках, пока непонятно.

Как работают кошельки криптовалют?

Для пользователя, принцип использования криптокошелька мало отличается от любого электронного. Есть адрес, на который принимаются средства. Они отображаются на балансе. Но с точки зрения работы сети, это лишь набор записей, привязанный к конкретному воллету, а не реальная сумма, которой владеет человек.

Бывают нескольких типов:

• программный;
• аппаратный;
• бумажный.

Нельзя сказать, что какой-то хуже или лучше, просто каждый оптимален под конкретные задачи. Если необходимо место для хранения крипты, то лучше подойдет бумажный или аппаратный вариант. Преимущества в том, что кошелек не имеет постоянного доступа к интернету, а значит и нет риска хищения средств хакерами.

Аппаратный внешне выглядит как флеш-накопитель и стоит минимум 50 долларов. Бумажный делается самостоятельно. Визуально выглядит как QR, который распечатывается на листе.

Когда с криптовалютой идет постоянная работа по получению и переводу средств, наилучший вариант — программный воллет, установленный на ПК, или с доступом в браузере.

Преимущество — скорость работы. В любой момент совершить необходимое действие с активом займет пару минут. Некоторые для этих целей используют криптобиржи, где частично хранят средства для торгов и транзакций. Этот метод более рисковый, потому что и мелкие, и самые крупные биржи постоянно подвергаются хакерским атакам, в ходе которых депозиты клиентов могут украсть.

К сожалению, с учетом неуниверсальности криптовалют нет кошелька, где можно хранить все. Но хватает вариантов, которые поддерживают большинство самых популярных монет. Как правило, их достаточно для повседневного использования, а «экзотические» варианты хранятся на отдельных воллетах проектов или на биржах, если уже попали в листинги.

Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?

Для создания частного обменного пункта криптовалют есть два технических пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет много (от единиц до десятков тысяч долларов) и займёт много времени. На выходе Вы будете иметь оригинальный дизайн обменного пункта (что сразу отметят пользователи) и систему, построенную под свои потребности. Что заложите в проект, то и получите, поскольку код будет писаться под Ваши желания (точнее, под интересы клиентов, о чём написано ниже). Этот путь позволяет создавать гибкий функционал обменного пункта, изменяемый при изменении внешних условий.

Второй путь состоит в покупке готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет меньше (в сети называются суммы не более 5000 долларов), но будет обладать типовым, узнаваемым дизайном (что также сразу отметят его пользователи). Второй путь более короткий (нужно лишь купить скрипт и настроить его), но подобный обменный пункт не будет обладать гибкостью, поскольку изменить скрипт самостоятельно Вы не сможете. Соответственно, функциональность обменного пункта будет ограничена тем, что в него заложил разработчик скрипта. Места, где можно купить готовый скрипт обменного пункта, можно найти на форумах криптоэнтузиастов.

Как работает майнинг?

Добыча «цифрового золота» бывает двух типов. В первом случае используется компьютерное оборудование или ASIC устройства, что созданы специально для максимально быстрой обработки информации.

Чтобы начать добывать криптовалюту, необходимо несколько шагов:

• с помощью сервисов просчитать, какой токен сейчас выгоднее майнить;
• зарегистрировать кошелек под монеты, которые выбрали, или взять персональный адрес для него на любой криптобирже (первый вариант предпочтительнее);
• настроить программное обеспечение на устройствах и подключиться к любому пулу (объединение компьютеров и асиков в сеть для более эффективной работы)
• следить за тем, чтобы «железо» работало в соответствующих условиях и вовремя обслуживать.

На указанный кошелек с определенной периодичностью приходит вознаграждение. Важно следить за рентабельностью процесса, потому, что сложность вычислений возрастает и устройства приносят меньше прибыли. Также важен курс криптовалюты — если наблюдается спад в цене, можно не продавать ее, а подождать выгодных условий.

Читайте также: Крымов Павел Геннадиевич — мошенник со стажем, непосредственный организатор пирамиды Forex Trend

Еще одна стратегия, которой придерживаются майнеры — добывать то, что приносит наибольшую прибыль и моментально конвертировать в перспективную крипту.

Подход с использованием компьютеров или ASIC-ов называется PoW (Proof Of Work).

Второй вариант PoS (Proof Of Stake) не предусматривает задействования дополнительной вычислительной мощности. Награду получают участники сети, что хранят средства на кошельках. Они и являются валидаторами, подтверждающими новые транзакции. Чем крупнее сумма хранится, тем больше вес такого узла и соответственно награда. Это чем-то напоминает функцию депозита в банке с разницей лишь в том, что здесь активом можно воспользоваться в любой момент.

Узнайте подробнее о том, что такое майнинг и насколько актуальным он остается сейчас.

Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов

Обменные пункты зарабатывают на комиссии. Обычная цифра сейчас составляет 1-5% от обмениваемой суммы. Многое зависит от конкуренции. Если по определённому направлению (например, обмен рублей с карточки Сбербанка на биткоин) работает много обменных пунктов, комиссии будут небольшими и курсы различных обменников будут близкими. В этом случае заработать будет сложно. Человек, которому нужно обменять фиатные деньги на криптовалюты или наоборот, будет искать самый выгодный курс и при прочих равных условиях обменяет свои активы там, где курс обмена будет самым привлекательным. По этой причине в течение рабочего дня курсы обмена криптовалютных активов на фиатные деньги или друг на друга постоянно меняются. Владельцы обменных пунктов мониторят обменные курсы, складывающиеся на рынке и стараются указать свой курс обмена, более выгодный, чем у конкурентов.

Кроме выгодного курса обмена для клиентов важна минимальная сумма обмена. В зависимости от того, какие активы меняются, минимальные суммы обмена у различных обменных пунктов будут различаться. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, устанавливайте минимальные суммы для обмена.

Чрезвычайно важным для клиентов является репутация обменного пункта. Большинство обменных пунктов находятся в каком-либо агрегаторе обменных пунктов, например, в //www.bestchange.ru. Там предусмотрены отзывы пользователей о качестве оказанных услуг. Если человек останется недоволен тем, как Вы его обслужили, он напишет негативный отзыв, который может отпугнуть клиентов. Поэтому важно, чтобы софт работал корректно, а сам обмен происходил быстро и без происшествий.

Также важным является количество обмениваемых активов и направления обмена. Некоторые существующие обменные пункты имеют небольшое число криптовалют и небольшое число способов обмена (например, только WebMoney, Qiwi и Яндекс-деньги). В других можно обменять множество криптовалют большим числом способов (включая, пластиковые карты различных банков, электронные платёжные системы и даже обмен на наличные). Ясно, что множество людей будут обменивать свои активы во втором случае — там, где больше выбор. Поэтому расширение спектра обмениваемых финансовых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких алькоинов, которые не представлены в других обменных пунктах. Здесь может быть выше комиссия, а клиенты могут стать постоянными.

Обменные пункты работают с пользователями со всего мира, как правило, 24 часа в сутки. Если Ваш обменный пункт будет производить автоматический обмен и делать это быстро, у Вас будет больше клиентов. Если обмен будет производиться вручную, тогда необходимо обеспечить круглосуточную работу обменного пункта в три смены.

Также важным является запас активов (резерв) для обмена. Чем больше в Вашем обменном пункте свободных активов (криптовалют, фиатных валют) для обмена, тем больше сделок будут совершать у Вас клиенты. Часто клиенты выбирают другой обменный пункт, если видят, что имеющихся запасов (например, криптовалюты) недостаточно для совершения операции.

Конечно, важным является интерфейс, с помощью которого обменный пункт взаимодействует с клиентами. Удобно пользоваться обменником, если для обмена не нужно совершать множество действий, постоянно переключаться между сайтами платёжной системы, обменного пункта, постоянно проверять почту или полученные СМС. Если писать обменный пункт самостоятельно, а не покупать готовый скрипт, эти вопросы можно продумать заранее и реализовать их лучше, чем это сделано у конкурентов.

При прочих равных условиях хорошо работают инструменты стимулирования сбыта, например, предоставление клиентам накопительной скидки. Чем больший объём обменов совершает у Вас клиент, тем бОльшая скидка ему предоставляется в следующий раз.

Преимущества и недостатки сервисов по обмену криптовалют

Как и биржи, криптообменники имеют свои плюсы и минусы. Выделим преимущества и недостатки таких сервисов для предпринимателя.

• курс обычно выше рыночного;
• наличие спроса на услугу;
• фиксированная комиссия;
• низкая конкуренция.

Минусы такого бизнеса:

• сложность организации;
• обязательно наличие опыта в работе с криптовалютами и понимание рынка;
• необходимо постоянно следить за рынком – не только за курсами, но и за меняющимися трендами;
• спрос на разные токены часто меняется по мере появления новых альткоинов;
• такие сервисы удобны для конвертации небольших сумм, крупные сделки обычно проводят через биржи – там курс ниже.

Ключевые факторы успеха обменника

К главным факторам успеха для любого обменника можно отнести:

Надежность обменников криптовалюты

Поскольку криптовалютный рынок и операции почти не регулируются, очень важно, чтобы клиенты доверяли вам. Обменники работают таким образом, что сначала клиент переводит средства (фиат или криптовалюту), а уже затем получает средства на свой счет. Если возникнут сомнения в порядочности обменника, люди просто побоятся совершать обмен на этом ресурсе. Единственный способ заслужить доверие клиентов — работать честно и всегда просить оставить отзывы.

Также очень желательно иметь круглосуточный (или хотя бы — работающий до позднего вечера) чат для оперативного решения всех вопросов.

Надежные обменники могут быть добавлены на сайт-мониторинг обменников Bestchange.

Актуальность обменников криптовалюты

Ваше предложение должно быть конкурентноспособным, а курс и размер комиссий — не хуже, чем среднее предложение на рынке. Средний курс криптовалют можно проверить на Coinmarketcap, но также его нужно сравнить с курсами конкурентов (в обменниках курс бывает завышен). Одни обменники завышают курс, но берут меньшую комиссию, другие делают наоборот.

Актуальность обменника также определяется:

• количеством криптовалют, доступных для обмена
• количеством способов оплаты (карты, электронные платежные системы и кошельки)
• лимитом средств
• качеством работы службы поддержки

Калькулятор курса обмена онлайн

На главной странице любого обменника необходимо установить специальную форму калькулятора. Он поможет пользователям мгновенно подсчитать, сколько криптовалюты/фиатных денег они получат после обмена.

Лучшие обменники без верификации

В отличие от бирж, классические обменники не требуют верификации личности. Обменные процедуры разрешается производит не зарегистрированным клиентам. Пользователям нравится, что не требуется отправлять свои фото и документы, непонятно кому.

Торговых площадок, допускающих куплю-продажу без верификации, немного. Однако они есть, и рассчитаны на русскоговорящих клиентов. Если не превышать лимиты, торговать без верификации пока можно, например, на:

1. P2p платформе Bitzlato с необязательной верификацией. Современная доска объявлений с надежной защитой каждой сделки. Клиенту нужно выбрать банк либо платежную систему, условия и курс сделки. Далее он сам назначает условия, а защитой сделки выступает блокировка криптовалюты на кошельке на период сделки. Bitzlato – сервис, доступный на веб-платформе или Телеграмм боте.
2. 24PayBank. Оперативный сервис для конвертирования криптовалюты по выгодному курсу. Для оформления операций доступны следующие платежные системы: Capitalist, AdvCash, YouMoney, Perfect Money, QIWI, Payeer. Оплату принимают банковскими карточками либо через счет. Обменник предлагает больше 20 направлений конвертации. При возникновении вопросов, стоит изучить раздел FAQ, или связаться со службой поддержки. Затруднений с покупкой-продажей биткоином сложностей возникнуть не должно, поскольку на сайте представлены подробные инструкции по всем направлениям.

Криптобиржи без верификации безопасны, потому как механизм отправки и получения валюты хорошо защищен. Однако сейчас наблюдается тенденция перевода всех бирж на обязательную верификацию, чтобы обезопасить себя от мошеннических действий.

Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют

Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.

Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.

Как организовать бизнес: пошаговое руководство

Создание сайта

Сайт – лицо обменника. От него зависит успех такого сервиса.

Сайт должен соответствовать требованиям:

1. Быть простым в использовании.
2. Иметь хороший дизайн.
3. Работать исправно – быстро загружаться и обрабатывать запросы.
4. Иметь простое и запоминающееся доменное имя.

Варианты создания сайта:

1. Сделать самостоятельно – полностью самописный или при помощи готовых шаблонов.
2. Заказать у профессионалов.

ВНИМАНИЕ! Рекомендуется заказать сайт у профессионала. Отдельно следует уделить внимание безопасности сайта, ведь через него будут проходить немалые финансовые потоки.

Как получить разрешение на ведение бизнеса?

В 2021 году президент РФ поручил правительству разработать законодательство, регулирующее оборот криптовалют в России.

25 января 2021 года Минфин опубликовал законопроект, в котором криптовалюта – это цифровой актив, а не деньги. Это значит, что торговать этими активами можно только на биржах.

Позиция Центробанка по отношению к цифровым валютам негативна. Представители ЦБ называют биткоин и другие валюты пузырями и финансовыми пирамидами. Такая позиция высказывалась представителям регулятора в устной форме.

Для предпринимателя это значит, что для открытия бизнеса ему придется регистрировать юрлицо. Согласно регулятивному законодательству осуществлять обмен токенов могут только юридические лица, которые соблюдают законы №39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» или № 325-ФЗ «Об организованных торгах».

Заключение договоров с платёжными системами

Чтобы полностью узаконить деятельность и автоматизировать работу обменника, дополнительно нужно заключить соответствующие договоренности с платежными системами.

Чем больше партнеров – платежных систем, тем больше выбор у клиента. Это делает сервис более удобным и функциональным, поэтому не следует ограничиваться несколькими платежными системами – чтобы удовлетворить потребности каждого клиента.

Комиссия обменных пунктов

Доходность обменника – это комиссия за обрабатываемые транзакции. Обычно она выше, чем на биржах.

Однако выставлять высокие расценки – это риск потерять клиентов. Конкуренция способствует снижению стоимости услуг.

Чтобы не терять крупных клиентов, им обычно делают скидки. К примеру, при обмене от суммы, эквивалентной 1 тыс. долларов, комиссия снижается на 0,3%. В отдельных случаях условия сделки обсуждаются с менеджером.

Реклама сервиса

Запускать такой сервис без предварительной рекламной кампании не имеет смысла.

1. СЕО-оптимизация сайта. Это нужно, чтобы сайт попал в ТОП поисковой выдачи Яндекса и Google.
2. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче. Она не менее важна и на начальном этапе обязательна по многим причинам – приводит прямых клиентов, увеличивает посещаемость сайта, а это полезно для СЕО.
3. Социальные сети. Таргетированная реклама и реклама в пабликах – дополнительный источник привлечения клиентов.
4. Информация на тематических сайтах. Есть множество площадок, посвященных цифровым валютам. Они сдают в аренду место для рекламы.

Лучше всего использовать все эти способы продвижения. Каждый из них – это возможность поиска нового сегмента аудитории. Чем больше источников, тем выше охват ЦА.

Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют

Расходы на открытие обменника складываются из:

• расходов на настройку самого сайта-обменников (выше приводились цифры: до 5000 по шаблону, оригинальная разработка стоит дороже)
• закупки необходимой криптовалюты для обмена (на счет также необходим положить фиатные деньги). Тут все зависит от амбиций владельца. Это может быть и 300 000 рублей, и десятки миллионов.
• расходов на рекламу. От нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч.

Очень приблизительно нужно рассчитывать на стартовый капитал в районе 1 млн. рублей и выше.

Финансовая часть бизнес-плана

Сколько придётся вложить в бизнес на старте?

Начальные вложения включают (в рублях):

• оформление документов – от 10 000;
• создание сайта и ПО для работы обменника – 100 000;
• рекламная кампания на старте – 150 000;
• заработная плата сотрудников – 50 000;
• оплата хостинга – 5 000;
• оборотные средства для обмена – от 100 000.

Итоговая сумма – 415 000.

Сколько можно зарабатывать на обменнике криптовалюты?

Заработок зависит от ряда факторов.

Выделим главные из них:

1. Удобство пользования обменником. Выгодный курс – не самый важный критерий. Пользователи предпочитают работать с понятными им сервисами, где нет множества ненужных функций и дополнительных полей для заполнения.
2. Успех рекламной кампании. Этот фактор – главный. Он включает продвижение сайта в поисковой выдаче, а также прямую рекламу.
3. Конъюнктура рынка. Спрос на разные токены часто меняется. Сегодня популярен биткоин, завтра лайткоин, а послезавтра – новая разрекламированная монета. Чем быстрее внедряется возможность обмена нового токена, тем выше шанс на успех.
4. Репутация сервиса. Большинство пользователей предпочитает проверять информацию о новых сайтах-обменниках. Положительные отзывы должны преобладать, а для этого не должно быть недовольных клиентов. Чтобы получить отзывы, можно использовать поощрения пользователей. К примеру, тот, кто оставит честный отзыв, получит скидку на обмен.

Цифровая лихорадка продолжается. Рынок развивается, а молодые стартапы привлекают инвестиции при помощи ICO. Все это причины актуальности бизнеса на криптовалютах. Обменник – один из вариантов организации такого бизнеса.

Недостатки криптовалютных обменников

Главными минусами данных площадок считаются:

• большие комиссии;
• ограниченный режим работы;
• отсутствие гарантий безопасности;
• отсутствие информации о резервах обменников;
• малый дневной резерв на совершения транзакций.

Для большинства клиентов обменников криптовалют самым негативным моментов считается большая комиссия площадки. Все привыкли, что криптовалютные биржи забирают за свои услуги порядка 0,1 – 0,3 %. Ситуация с обменниками более печальная – в зависимости от площадки комиссия может составлять 2-5% и выше. Также не стоит забивать, что владеют обменниками обычные люди, резервы криптовалюты и фиатных денег которых весьма ограниченные. Часто бывают ситуации, когда вывод солидной суммы приходится растягивать на пару дней. Также не стоит забивать о довольно слабых гарантиях возврата средств и практически отсутствия защиты от хакерских атак. Информацию о количестве резервов обменника и месте их хранения также получить очень сложно.

Преимущества криптовалютных обменников

Наряду с негативными моментами существует и ряд неоспоримых преимуществ, которыми обладают обменники криптовалют, а именно:

• быстрота транзакций;
• простота в использовании;
• работа с топовыми платежными системами;
• отличные бонусные программы.

Главным фактором, который привлекает клиентов в обменниках, считается срок обработки транзакций, который большинство площадок сводят к минимуму. При автоматическом способе обработки транзакция проходит за считанные секунды. Также не стоит забивать о доступном интерфейсе, которым овладеет любой пользователь без специализированного образования. Обменники криптовалют работают с Webmonney, QIWI, Visa и другими платежными системами, что существенно упрощает жизнь клиенту. Также необходимо отметить программы лояльности и системы бонусов, которыми владельцы обменников заманивают пользователей.

Источник https://habr.com/ru/post/468713/

Источник https://letknow.news/news/stalo-izvestno-skolko-zarabatyvayut-kriptoobmenniki-v-moskve-10624.html

Источник https://obuchenie1c.ru/otvety/sozdanie-obmennika-kriptovalyut.html